網(wǎng)絡推廣的渠道

  

一米軟件精心為大家整理了一份史上最全的網(wǎng)絡推廣的渠道，希望能對大家產(chǎn)生幫助。


網(wǎng)絡推廣的渠道


在開始推廣之前，要明確推廣的目標，即通過各類付費與免費廣告幫助企業(yè)觸及目標用戶，提升銷售，屬于4P中的促銷環(huán)節(jié)。所以推廣一定要符合STP戰(zhàn)略與4P戰(zhàn)術(shù)，即圍繞企業(yè)的品牌定位，目標市場定位來進行推廣。


一米軟件將推廣渠道劃分為付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道等。


付費渠道分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟等。


贊助渠道分為：明星贊助，演唱會贊助，賽事贊助等。


自媒體分為：官方渠道，社群渠道等。


口碑渠道分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道等。


付費篇


一、線上廣告


使用場景：中小企業(yè)必備，短平快必備，不太適合品牌主。數(shù)字廣告易把控，易評估，效果好。與品牌廣告是天生一對，即品效互動。

推廣秘訣：

效果較好的分別有搜索引擎、微信大號、應用市場。(其中應用市場與微信大號屬于搜索機制，參照谷歌。微信大號基于KOL影響與社交分發(fā)。)在數(shù)字廣告領域，未來效果最好的還是在百度(谷歌)，騰訊系(FACEBOOK)。

優(yōu)質(zhì)流量主要集中在百度系，騰訊系，尤其是微信和QQ系列。

移動端影響最大的分別是微信，微博，今日頭條。

應用市場影響較大的有百度91，應用寶，360，華為和小米崛起較快，APPSTORE獨樹一幟。

1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。

注明：量極大，關(guān)鍵詞競價操作難度極大，如果有專業(yè)的團隊，效果非常好。

2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等

注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價

3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

注明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。

4、超級廣告平臺：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等

注明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素

5、T類展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰，超級APP開屏廣告

注明：量大，價格貴，比較適合品牌主


二、媒體廣告


使用場景：大型企業(yè)必備，做品牌必備，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗，視覺沖擊強，令人過目難忘。

推廣秘訣：

電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告位

媒體廣告強調(diào)重復性，即在一定周期內(nèi)頻繁轟炸

媒體廣告注重品牌識別，視覺，聽覺

1、電視廣告：央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入

注明：根據(jù)類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大;便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上，或地下。

2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報

注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

3、雜志廣告：汽車、財經(jīng)、旅游雜志

注明：同報紙廣告

4、電臺廣告：城市FM/音樂FM

5、視頻廣告：優(yōu)酷、愛奇藝，如15秒前貼

注明：品效互動，性價比高


三、戶外廣告


使用場景：大型企業(yè)必備，做品牌必備，適合品牌主。戶外廣告視覺沖擊強，具備一定稀缺性。

推廣秘訣：

分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選，強制性曝光

戶外廣告能進行區(qū)域性渠道支持

戶外廣告能觸及更多主流人群

戶外廣告的分眾效果極佳

1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線

注明：分眾傳媒曝光度很強，能迅速提高品牌知名度

2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

注明：曝光度強，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好

3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌

注明：曝光度不錯

4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

注明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。


四、社會化廣告


使用場景：各類企業(yè)必備，品效互動。社交網(wǎng)絡傳播速度極快，內(nèi)容營銷必備渠道。

推廣秘訣：(秘訣)

最大化利用KOL影響力

最大化利用社交網(wǎng)絡傳播的紅利

內(nèi)容與創(chuàng)意是轉(zhuǎn)發(fā)和分享的關(guān)鍵

1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之后，微信其他功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作

2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜

注明：創(chuàng)意很重要

3、社群：各類社群組織

注明：水深


五、APP廣告


使用場景：各類企業(yè)必備，效果為主。類似搜索機制，鎖定用戶APP下載習慣

推廣秘訣：(秘訣)

ASO是長期工作

聯(lián)合應用廠商做活動或資源整合

1、應用市場：APPSTORE、360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等

注明：APP最重要的推廣渠道，CPT/CPD/CPS

2、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

注明：ASO必備，不精準，效果不好

3、預裝：手機廠商，分銷廠商，芯片廠商等

注明：量大，水很深

4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

注明：超級APP換量不錯，鎖屏類的效果一般


六、BD聯(lián)盟


使用場景：中小企業(yè)必備，省錢。

推廣秘訣：

打造開放平臺

渠道高效管理

1、協(xié)會聯(lián)盟：各類協(xié)會

注明：最好能搭上官方關(guān)系，PR或資源整合

2、校園聯(lián)盟：學生會、各類協(xié)會

注明：地推必用，人工成本極低

3、同業(yè)聯(lián)盟

4、異業(yè)聯(lián)盟

5、媒體聯(lián)盟

6、社群聯(lián)盟

贊助篇

使用場景：大型企業(yè)必備，品牌你造嗎?娛樂營銷、體育營銷，打造流行現(xiàn)象是關(guān)鍵。

推廣秘訣：

品牌調(diào)性符合是關(guān)鍵

賽事影響力是關(guān)鍵

打造流行現(xiàn)象，典型的如加多寶、VIVO

1、明星贊助

注明：優(yōu)先考慮熱門IP，比如李易峰，TFB，吳亦凡，AB等，人氣是王道

2、熱門活動贊助

注明：優(yōu)先考慮熱門娛樂節(jié)目，影視劇，如中國好聲音

3、熱門賽事贊助

注明：賽事影響力與企業(yè)市場目標匹配度是關(guān)鍵

4、演唱會贊助

注明：同明星，關(guān)鍵在于演唱者的影響力


自媒體篇


一、官方渠道


使用場景：中小企業(yè)必備，省錢。企業(yè)公關(guān)最佳渠道

推廣秘訣：

冷啟動

內(nèi)容營銷

官方喉舌

1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等

注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2、SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源

注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業(yè)團隊，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關(guān)鍵點：懂搜索體系規(guī)則。

3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)

注明：服務號當做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求;訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣;博客已經(jīng)式微;社區(qū)難度極大，做成了效果很好。

4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體注明：冷啟動必做

5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

注明：同上

6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等

注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最后沒成交，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實質(zhì)性的宣傳效益。現(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。


二、社群渠道


作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場。

蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預熱活動，內(nèi)容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。

1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多

2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游;汽車之家、易車網(wǎng);搜房、安居客;辣媽幫、寶寶樹

注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

注明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈?？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開展營銷;若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音;社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現(xiàn)象級的事件。

利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業(yè)與用戶的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽度。

付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难由?、重復和互補效應。


口碑篇


明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平臺，博客，論壇，新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。影響口碑渠道的關(guān)鍵點在于內(nèi)容和把關(guān)人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內(nèi)容，另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容。


一、名人渠道


1、明星代言：TYBOYS，AB。。。

注明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群。所以關(guān)鍵點在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。

2、名人：大眾及垂直領域的成功或?qū)I(yè)人士，如馬云，如屠呦呦

注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產(chǎn)品實力很重要。

3、意見領袖：網(wǎng)絡紅人，草根博主，作家，律師，學者等

注明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現(xiàn)在微信大號之所以推廣費用高昂，轉(zhuǎn)化率還行，主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找?guī)讉€博主開展深度合作。


二、媒體渠道


1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者

注明：邀請記者針對企業(yè)寫一篇報道，優(yōu)秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如果企業(yè)的自媒體推出的內(nèi)容比較有趣并引起了他們的興趣，經(jīng)過他們把關(guān)后發(fā)在媒體上，其效果會更好。

2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報

注明：企業(yè)很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請全國人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關(guān)注并報道，難度比較大。有些企業(yè)利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關(guān)注與報道。


三、粉絲渠道


1、官方：官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號、官微

注明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇(詳情見本系列第二篇)

注明：社群要做好維護，找到一些關(guān)鍵人物，形成良好的合作關(guān)系。

3、個人：朋友圈、微信、微博

注明：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈


口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內(nèi)容，口碑渠道進一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現(xiàn)1+1+1+1>4的效果。

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