外貿(mào)郵件營銷

  

外貿(mào)人郵件營銷主要有兩種方式：一對一精準(zhǔn)發(fā)送，群發(fā)營銷。有人呢使用單對單的發(fā)說效率低效果差，有人說群發(fā)營銷回復(fù)率低。


外貿(mào)郵件營銷


一米軟件表示：其實(shí)這兩種方式各有長短，但這兩種方式并非都沒有效果，具體看我們?nèi)绾稳ナ褂脤Υ拍鼙Ｕ细玫男Ч?


我們先說說一對一精準(zhǔn)投遞：


精準(zhǔn)營銷開發(fā)信目的就是追求高回復(fù)率，那么要想保障好的回復(fù)效果在發(fā)送前前期調(diào)研非常關(guān)鍵，需要對客戶背景等進(jìn)行深度分析調(diào)研后業(yè)務(wù)員點(diǎn)對點(diǎn)的發(fā)送。比如寫封開發(fā)信花半小時，之前要投入幾個小時去分析，這種做法就是追求一擊必殺，一封郵件過去，客戶就產(chǎn)生興趣，這也就是精準(zhǔn)營銷開發(fā)信一定要把用戶背景做調(diào)研原因，追求做到60%的回復(fù)率。


外貿(mào)精準(zhǔn)營銷的弊端就是很大可能會造成白忙活一場，一旦開發(fā)信失敗，比如你覺得客戶缺貨其實(shí)客戶正在補(bǔ)貨中，那發(fā)過去客戶可能壓根就不會回復(fù)你，或者客戶本身就有長期穩(wěn)定的供應(yīng)商，瞎貓沒有碰到死耗子。這就沒有把握好時機(jī)，時效導(dǎo)致了錯失商機(jī)，大把時間投入?yún)s沒有產(chǎn)出。


精準(zhǔn)一對一發(fā)送更適合對產(chǎn)生高利潤的大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)的開發(fā)。


我們再看郵件營銷群發(fā)：在快魚吃慢魚的市場經(jīng)濟(jì)時代能夠快速覆蓋到有需求的客戶，帶來更多銷售機(jī)會。營銷群發(fā)用營銷思維去做，不需要花太多時間精力去做，最好就是營銷自動化，但是也不能像以前那種很粗暴的方式，在現(xiàn)今還這樣做就是發(fā)垃圾郵件了。所以在營銷前需要把郵件內(nèi)容精心設(shè)計(jì)好，發(fā)送追蹤點(diǎn)讀效果，進(jìn)而系統(tǒng)化自動持續(xù)營銷帶來轉(zhuǎn)化，營銷群發(fā)選擇的工具也非常關(guān)鍵。


群發(fā)營銷的弊端就是不管內(nèi)容如何設(shè)計(jì)，都會偏大眾化，更多的是以量取勝量里產(chǎn)生概率。其次營銷群發(fā)到達(dá)率肯定是不如單對單發(fā)送高。


群發(fā)營銷，應(yīng)該看作是大量廣告覆蓋投入，大眾化的普及，追求時效營銷自動化。輕松撈到詢盤客戶。


基于以上的分析，做外貿(mào)郵件營銷要想保障好的效果，量與質(zhì)要同時進(jìn)行，80%的精力時間投入給高質(zhì)量的大客戶也就是一對一針對性業(yè)務(wù)開發(fā)。


同時20%的時間投入在普遍客戶開發(fā)。這樣做就有雙向的保障了，詢盤定會越來越多，訂單多多。

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