如何在facebook上推廣

  

目前對(duì)于很多外貿(mào)公司來說，引流的主要渠道facebook，因此facebook理所當(dāng)然的成為外貿(mào)營銷的主要渠道之一!但是如何在facebook上推廣并且做好卻是很有學(xué)問的事情，一米軟件接下來結(jié)合具體實(shí)操，來看看如何有效的進(jìn)行Facebook的在線推廣。


如何在facebook上推廣


1、設(shè)置合理的Page界面


一米軟件建Page具體細(xì)節(jié)包括你的Page Cover(封面)、CTA(call to action) 專業(yè)說法，其實(shí)就是page上的按鈕;最常用的有“Like”(就是變成你的page的粉絲)、Sign Up(注冊(cè))、Visit (訪問網(wǎng)站)等 ——最近Facebook在這里又增添了一些新功能換了新界面，不過并沒有什么革新性的變動(dòng)，不詳述)、簡介、照片流等。一個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)、CTA設(shè)置科學(xué)的封面、簡介有力而突出的Page是非常重要的，因?yàn)樗３Ｊ怯脩魧?duì)你的第一印象


2、發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容


專業(yè)的做法一般是根據(jù)target audience persona(目標(biāo)用戶肖像)來策略性的進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布。想要取悅每個(gè)人的結(jié)果就是沒有人拽你，比如B2C的珠寶行業(yè)和B2B的汽車零配件行業(yè)，內(nèi)容發(fā)布上肯定會(huì)有非常大的不同：不論是內(nèi)容選編、遣詞用句、語言風(fēng)格、圖文設(shè)計(jì)、乃至發(fā)文頻率。所以有針對(duì)性策略性的進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作發(fā)布是很關(guān)鍵的。


有一個(gè)簡單且高效的方法就是，選取5-10個(gè)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者來進(jìn)行分析研究：領(lǐng)先者的概念是粉絲數(shù)在百萬或十萬以上(根據(jù)行業(yè)有所不同，有些小眾行業(yè)十萬以上就很厲害了)、粉絲活躍度在15%以上。針對(duì)他們每一個(gè)的Page進(jìn)行深入分析解讀：如內(nèi)容選編、如何利用熱點(diǎn)話題、圖片視頻風(fēng)格、語言風(fēng)格、發(fā)文頻率乃至發(fā)文的時(shí)間規(guī)律等等...然后把這些眾多選項(xiàng)進(jìn)行橫向縱向的排列比較，最后根據(jù)客戶的情況制定符合客戶特點(diǎn)和定位的策略：簡而言之、先拿來別人好的成功的經(jīng)驗(yàn)、再套用(放棄套用不了的、留取可以套用的);這個(gè)策略會(huì)具體到用戶肖像說明書、1-3個(gè)月內(nèi)的內(nèi)容目錄(post calendar)、每個(gè)post的目標(biāo)(純好玩Engage、干貨信息“教育”用戶、還是導(dǎo)流：這樣做的目的是把“導(dǎo)流”的發(fā)帖控制在一定的比例內(nèi)，一般我們遵循70：30的比例：也就是純宣傳純導(dǎo)流的發(fā)帖不應(yīng)該超過30%，因?yàn)檫^多，過硬的廣告會(huì)導(dǎo)致粉絲的體驗(yàn)變差，從而導(dǎo)致粉絲的流失。


3、Facebook展示廣告


臉書廣告 (Facebook Ads) 是臉書推出的廣告平臺(tái)。臉書廣告與傳統(tǒng)的臉書社群媒體推廣不同;臉書推廣需要通過長時(shí)間的經(jīng)營吸引粉絲，而臉書廣告則允許廣告主面對(duì)所有臉書用戶，并可以精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)人群，快速有效地推廣信息。


臉書平臺(tái)，您可以指定廣告展示給什么樣的目標(biāo)客戶。您可以指定性別、年齡、收入、教育水平、興趣愛好、居住地區(qū)以及其他幾十項(xiàng)指標(biāo)。臉書綜合統(tǒng)計(jì)用戶的身份信息和使用習(xí)慣，精準(zhǔn)匹配您的目標(biāo)受眾要求。臉書還會(huì)提供精確的數(shù)字，說明有多少用戶看到了您的廣告。這種目標(biāo)人群定位的廣告方式與搜索引擎(谷歌)廣告相比的優(yōu)勢(shì)在于，有時(shí)候我們不知道目標(biāo)人群會(huì)用什么樣的關(guān)鍵詞來搜索我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，但是我們清楚地知道購買我們產(chǎn)品的會(huì)是什么樣的人的時(shí)候，這種廣告的效果會(huì)更好。


臉書廣告平臺(tái)提供了幾十種目標(biāo)人群定位方法，比如：


1)地區(qū)：覆蓋特定區(qū)域內(nèi)的受眾。例如，我們可選擇僅向紐約市區(qū)的用戶展示廣告。


2)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(如年齡、性別和學(xué)歷等)選擇廣告受眾。例如，我們可以創(chuàng)建不同的廣告來吸引年輕人、大學(xué)畢業(yè)生或爸爸媽媽級(jí)用戶。


3)興趣：根據(jù)用戶興趣和臉書使用習(xí)慣覆蓋受眾。例如，銷售廚具的企業(yè)可以覆蓋對(duì)烹飪、廚藝秀或菜譜感興趣的用戶。


4)行為: 根據(jù)購買行為、所用設(shè)備及其他活動(dòng)來尋找受眾。例如，可以覆蓋商務(wù)旅行者、游戲玩家或使用某款手機(jī)的用戶。


5)關(guān)系網(wǎng)絡(luò): 覆蓋在粉絲專頁點(diǎn)贊，或參加活動(dòng)的用戶以及他們的好友。例如，可以面向?yàn)閷ｍ擖c(diǎn)贊的人推廣某項(xiàng)活動(dòng)。


臉書 (Facebook) 的廣告有三個(gè)地方展示：臉書網(wǎng)頁版的新聞流 (News Feed) 和右邊欄 (right column)，以及臉書手機(jī)版的新聞流。根據(jù)這三個(gè)位置的不同要求，廣告的制作和文桉寫作也稍有不同。下面兩個(gè)截圖第一個(gè)是網(wǎng)頁版用戶界面，圖中紅色所示為新聞流廣告和右邊欄廣告;第二個(gè)是手機(jī)版用戶界面的廣告。


4、互推


經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(4-8周)，你的Facebook粉絲達(dá)到一定量之后(1000以上)，那么恭喜你，進(jìn)入中階玩法的圈子了：現(xiàn)在可以開始尋找一些跟你有內(nèi)容重合點(diǎn)、或受眾重合點(diǎn)但是并非直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他商戶主頁了：記住這些商戶主頁的標(biāo)準(zhǔn)是粉絲量比你多1-5個(gè)百分點(diǎn)、粉絲互動(dòng)率較高(15%以上)：粉絲互動(dòng)率太低的請(qǐng)直接pass。找到這些商戶主頁，跟他們私信，說明互推意愿、好處和具體的承諾：記住，這個(gè)私信一定要非常具體有針對(duì)性，比方說互推哪方面的內(nèi)容或哪個(gè)帖子、對(duì)他們的好處、你可以承諾的互推的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和希望他能幫你推的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等等。一般如果私信做到了這幾點(diǎn)，會(huì)有50%以上的回信率。如果能找到10-20個(gè)這樣的商戶page，持續(xù)3-6個(gè)月，你的粉絲量就會(huì)很可觀了，而且最棒的是，這些都是免費(fèi)得來的高質(zhì)量粉絲!


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