如何優(yōu)化facebook廣告費(fèi)用?

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2019-03-14 17:40:59 來源：www.dadiqinye.com

Facebook Business Manager中提供的出價(jià)選項(xiàng)可能會(huì)因廣告系列目標(biāo)而異。如果你是Facebook廣告初學(xué)者，那么你可能會(huì)對(duì)Facebook廣告出價(jià)和展示位置有很多疑問。如果是這樣，你來對(duì)地方了!

如何優(yōu)化facebook廣告費(fèi)用

在本篇中，一米軟件將回答如何優(yōu)化facebook廣告費(fèi)用相關(guān)的一些問題：

●在Facebook上做廣告需要多少錢?

●Facebook廣告競價(jià)是如何運(yùn)作的?

●如何設(shè)置Facebook廣告預(yù)算?

●每日預(yù)算和終身預(yù)算有什么區(qū)別?

●最低成本出價(jià)與目標(biāo)成本出價(jià)之間有什么區(qū)別?

| 如何優(yōu)化Facebook廣告預(yù)算

我們將首先快速了解Facebook廣告費(fèi)用，然后繼續(xù)了解如何準(zhǔn)確設(shè)置你的Facebook廣告預(yù)算。

在Facebook上做廣告需要多少錢?

許多Facebook廣告商都在努力衡量廣告系列的投資回報(bào)率，因?yàn)樗麄儾淮_定應(yīng)該支付的每次展示費(fèi)用是多少。

關(guān)于“Facebook上的平均廣告費(fèi)用是多少?”這個(gè)問題的答案是：這取決于很多因素。

例如，F(xiàn)acebook廣告費(fèi)用可能會(huì)因你定位的國家/地區(qū)而異：

此外，F(xiàn)acebook廣告費(fèi)用也會(huì)受到你的優(yōu)惠，廣告設(shè)計(jì)和展示位置的影響。

一般來說，F(xiàn)acebook上的每次點(diǎn)擊費(fèi)用保持在1美元左右。但是，如果你在競爭激烈的市場或高價(jià)值客戶中進(jìn)行銷售，你可能還需要支付每次點(diǎn)擊5美元。

正如我們之前所說 - 這取決于很多因素。

| Facebook廣告出價(jià)是怎么運(yùn)作的?

在設(shè)置Facebook廣告系列時(shí)，你會(huì)看到許多選項(xiàng)和工具。

雖然起初看起來有點(diǎn)令人生畏，但不要擔(dān)心 - 它實(shí)際上是合乎邏輯且直截了當(dāng)?shù)摹?

Facebook的廣告投放受兩個(gè)主要目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)：

●通過幫助廣告客戶覆蓋目標(biāo)受眾群體并獲得結(jié)果，為廣告客戶創(chuàng)造價(jià)值

●為使用Facebook，Instagram或受眾網(wǎng)絡(luò)的人們提供積極的相關(guān)體驗(yàn)

為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，F(xiàn)acebook進(jìn)行了廣告競價(jià)拍賣。

|| Facebook競價(jià)拍賣

當(dāng)你發(fā)布新的Facebook廣告活動(dòng)時(shí)，你會(huì)加入大規(guī)模的全球拍賣。雖然Facebook盡力滿足每一位廣告客戶的需求，即使每月用戶達(dá)到22億，但廣告空間仍然有限。

有三個(gè)因素會(huì)影響你的廣告投放：

●廣告系列出價(jià) - 你愿意支付的費(fèi)用越多，F(xiàn)acebook投放的廣告就越多。

●廣告的相關(guān)性得分 - 直接影響廣告結(jié)果的成本，以及Facebook如何在出價(jià)競價(jià)中確定其優(yōu)先順序。

●預(yù)計(jì)行動(dòng)率 - Facebook會(huì)根據(jù)許多不同因素確定你的“預(yù)計(jì)行動(dòng)率”

競價(jià)時(shí)，F(xiàn)acebook會(huì)把三個(gè)因素綜合考慮，選出總價(jià)值最高的廣告，展示給用戶。

|| Facebook如何收取費(fèi)用?

如果你贏得Facebook廣告拍賣，要如何付費(fèi)?

例如，假設(shè)你為1,000次廣告展示出價(jià)30美元。即使你的預(yù)算比競爭對(duì)手略低，每1k會(huì)收取30美元的費(fèi)用嗎?

Facebook廣告的好處是沒有過高的風(fēng)險(xiǎn)。

這意味著兩件事：

1.你的實(shí)際費(fèi)用通常低于初始出價(jià)

2.即使你的出價(jià)超過了贏得拍賣所需的價(jià)格，F(xiàn)acebook也只會(huì)向你收取擊敗競爭對(duì)手所需的金額。

但是，請(qǐng)始終嘗試以你認(rèn)為結(jié)果可能值的最高金額出價(jià)。這樣，你最終將獲得積極的Facebook廣告系列投資回報(bào)率。

| Facebook廣告出價(jià)選項(xiàng)

Facebook有許多不同的出價(jià)選項(xiàng)，每個(gè)選項(xiàng)都有助于實(shí)現(xiàn)某些特定目標(biāo)。

接下來，你可以快速了解所有不同的出價(jià)選項(xiàng)。

|| CPM(每千次成本)出價(jià)

使用每千次展示費(fèi)用(每千次展示費(fèi)用/千次展示)出價(jià)，你出價(jià)的金額是你為獲得1,000次廣告展示而需要支付的最高金額。

如果你不是在尋找具體的結(jié)果，而只想通過在Facebook上向廣大受眾展示你的品牌來創(chuàng)建品牌知名度，那么CPM可能非常合適。

|| CPC(每次點(diǎn)擊費(fèi)用)出價(jià)

使用每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)時(shí)，你告訴Facebook你點(diǎn)擊Facebook廣告的價(jià)值是多少。你只需在用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)付費(fèi)。

2015年，F(xiàn)acebook更改了每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)方式，以便你不會(huì)為廣告上的任何類型的點(diǎn)擊付費(fèi)(例如，評(píng)論，分享，點(diǎn)擊網(wǎng)站，“繼續(xù)閱讀”等)。現(xiàn)在，每次點(diǎn)擊費(fèi)用都會(huì)考慮Facebook所謂的“鏈接點(diǎn)擊次數(shù)” - 即與特定廣告目標(biāo)相關(guān)的點(diǎn)擊次數(shù)：

*點(diǎn)擊訪問另一個(gè)網(wǎng)站

*轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)站的號(hào)召性用戶點(diǎn)擊(即“立即購買”)

*單擊以安裝應(yīng)用程序

*點(diǎn)擊Facebook畫布應(yīng)用程序

*點(diǎn)擊可在其他網(wǎng)站上觀看視頻

如果你想優(yōu)化Facebook廣告出價(jià)，你應(yīng)該嘗試制作點(diǎn)擊率較高的Facebook廣告。這樣，你的每次點(diǎn)擊費(fèi)用也會(huì)降低。

|| 每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)

當(dāng)你對(duì)Conversions進(jìn)行出價(jià)時(shí)，F(xiàn)acebook會(huì)盡最大努力將廣告投放給最有可能轉(zhuǎn)化的目標(biāo)受眾群體。

轉(zhuǎn)化類型取決于你的廣告系列目標(biāo)。如果你選擇“網(wǎng)頁贊”廣告系列目標(biāo)，則“網(wǎng)頁贊”出價(jià)實(shí)際上是針對(duì)“轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價(jià)。

從Facebook廣告優(yōu)化的角度來看，對(duì)Conversions的出價(jià)最有可能為你帶來希望的結(jié)果，因?yàn)镕acebook會(huì)將你的廣告投放給對(duì)你的優(yōu)惠最感興趣的人。

重要! 在外部網(wǎng)站上發(fā)生的轉(zhuǎn)化出價(jià)時(shí)，請(qǐng)確保已安裝Facebook像素。

| 最低成本出價(jià)和目標(biāo)成本出價(jià)

Facebook對(duì)其提供的最低成本(有或沒有上限)和目標(biāo)成本的出價(jià)策略做了一些重大改變。

以下是Facebook的解釋：

Facebook競價(jià)策略

通常，在“優(yōu)化和投放”部分(廣告制作過程中)，你可以選擇自動(dòng)出價(jià)或人工出價(jià)。

現(xiàn)在，你在屏幕上看到的內(nèi)容如下所示：

不要擔(dān)心，雖然看起來好像有很大變化，實(shí)際上只是名稱的改變。

可以這樣認(rèn)為：

*最低費(fèi)用出價(jià)是自動(dòng)出價(jià)的新名稱

*目標(biāo)費(fèi)用出價(jià)類似于舊的手動(dòng)平均出價(jià)

*設(shè)置出價(jià)上限是以前的手動(dòng)最高出價(jià)選項(xiàng)

你可以使用目標(biāo)成本出價(jià)：

應(yīng)用程序安裝，潛在客戶生成，轉(zhuǎn)換，目錄銷售，商店訪問

你可以使用最低費(fèi)用出價(jià)：

品牌意識(shí)，覆蓋面，流量，帖子參與，頁面喜歡，事件響應(yīng)，應(yīng)用安裝，視頻觀看，潛在客戶生成，消息，轉(zhuǎn)換，目錄銷售，商店訪問。

通過標(biāo)記出價(jià)上限選項(xiàng)，你可以設(shè)置Facebook可以為任何單個(gè)結(jié)果出價(jià)的上限。

如果你的目標(biāo)是以最低的成本獲得最多的人，則應(yīng)使用最低成本出價(jià)。如果你選擇嘗試目標(biāo)費(fèi)用出價(jià)策略，那么請(qǐng)注意!始終出價(jià)你認(rèn)為結(jié)果可能值的最高金額。如果你的目標(biāo)費(fèi)用出價(jià)或出價(jià)上限過低，你可能無法支出全部預(yù)算并限制(甚至停止)廣告的投放。

|| 如何更改出價(jià)上限或成本目標(biāo)?

1.進(jìn)入商務(wù)管理主頁

2.將鼠標(biāo)懸停在要更改的出價(jià)上限或成本目標(biāo)的廣告組上

3.單擊編輯

4.改變

5.單擊“發(fā)布”

如果你還要更改預(yù)算，請(qǐng)記住這些更改會(huì)立即應(yīng)用，而預(yù)算更改可能需要15分鐘才能應(yīng)用。如果你嘗試同時(shí)更改兩者，最終可能會(huì)導(dǎo)致新的出價(jià)上限或成本目標(biāo)生效，但新預(yù)算卻沒有。

因此，F(xiàn)acebook建議在更改預(yù)算后等待15分鐘，再改出價(jià)上限或成本目標(biāo)。

| 要不要設(shè)置上限?什么是Pacing算法?

設(shè)置出價(jià)上限可以使你的廣告設(shè)置不會(huì)因某項(xiàng)事件的超支而被保留，但與此同時(shí)，如果你設(shè)置的上限過低，F(xiàn)acebook可能很難花費(fèi)你的預(yù)算，這會(huì)對(duì)廣告的分配產(chǎn)生負(fù)面影響。

如果你的主要目標(biāo)是盡可能多地獲得完整預(yù)算的結(jié)果，則不應(yīng)使用出價(jià)上限。如果你的主要目標(biāo)是將每個(gè)結(jié)果的費(fèi)用保持在一定金額以下，請(qǐng)選擇出價(jià)上限策略。

要開始設(shè)置出價(jià)上限，請(qǐng)使用之前廣告系列的每次結(jié)果的平均費(fèi)用以及至少比出價(jià)上限高五倍的每日預(yù)算。這是因?yàn)镕acebook需要在一周內(nèi)至少完成50個(gè)事件(學(xué)習(xí)階段)才能進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化。

如果你沒有設(shè)置出價(jià)上限， Facebook將使用起搏方法優(yōu)化你的出價(jià)以獲得最佳結(jié)果。

Pacing算法是Facebook廣告系統(tǒng)中花費(fèi)預(yù)算的節(jié)奏的一個(gè)算法。

如果你選擇最低成本的出價(jià)策略，F(xiàn)acebook將逐個(gè)拍賣提高或降低出價(jià)，這被稱為“折扣節(jié)奏。”

如果你選擇目標(biāo)成本出價(jià)策略，F(xiàn)acebook的節(jié)奏將包括決定進(jìn)入哪些拍賣以及要跳過哪些拍賣，這就是“ 概率性節(jié)奏”。

由于你嘗試獲得每次優(yōu)化活動(dòng)的最低費(fèi)用，因此折扣調(diào)整會(huì)在適當(dāng)時(shí)降低你的出價(jià)，以幫助你獲得最便宜的結(jié)果。這與確保Facebook在廣告設(shè)定的生命周期結(jié)束時(shí)花費(fèi)你的全部預(yù)算相平衡。

這是一個(gè)簡化的圖表，顯示了如何使用10美元的出價(jià)上限：

由于目標(biāo)費(fèi)用出價(jià)策略是關(guān)于穩(wěn)定性而非低成本，因此概率節(jié)奏會(huì)根據(jù)優(yōu)化事件的可能成本將你的廣告集輸入到選定的拍賣中。這是一個(gè)簡化的圖表，顯示了如何使用10美元的成本目標(biāo)：

實(shí)際上，預(yù)算投放和投標(biāo)調(diào)整是一個(gè)過程。Facebook會(huì)根據(jù)你的廣告設(shè)置剩余的預(yù)算和時(shí)間來調(diào)整你的出價(jià)或進(jìn)入的競價(jià)。

同樣，如果有機(jī)會(huì)獲得許多與你的出價(jià)策略一致的成本的優(yōu)化活動(dòng)，F(xiàn)acebook可能會(huì)增加預(yù)算花費(fèi)的預(yù)算。

如果可用的優(yōu)化事件很少且費(fèi)用與你的出價(jià)策略一致，F(xiàn)acebook也可能會(huì)減少預(yù)算花費(fèi)的預(yù)算。

| Facebook廣告競價(jià)優(yōu)化秘訣

既然你已熟悉所有不同的Facebook出價(jià)方法，那么讓我們來看看前三個(gè)優(yōu)化秘訣。

|| #1：針對(duì)轉(zhuǎn)化進(jìn)行優(yōu)化

針對(duì)轉(zhuǎn)化優(yōu)化廣告系列是確保Facebook以正確方式自動(dòng)優(yōu)化廣告系列的最佳方式。

查看Facebook 廣告優(yōu)化指南 | 如何選對(duì)廣告目標(biāo)?，優(yōu)化你的Facebook活動(dòng)目標(biāo) 以了解更多信息。

|| #2：出價(jià)最高轉(zhuǎn)化值

如果你不想為Facebook廣告結(jié)果付出過高的代價(jià)，請(qǐng)將最高出價(jià)設(shè)置為手動(dòng)。