郵件營銷策略

  

郵件營銷策略看似很多，但我們只需要關(guān)注其中幾個比較重要就可以了，下面就和一米軟件來看看都是哪些郵件營銷策略。


郵件營銷策略


(一)、吸引目光


在郵件營銷中，客戶在看到一封郵件時，最先看到的是郵件標題，要吸引客戶的目光，就要在標題上下點功夫，讓客戶感覺到這封郵件是專門為他發(fā)送的，做到這一點其實不難，可以利用一米軟件郵件群發(fā)軟件的變量功能進行變量設(shè)置。


例如：某餐廳給老顧客發(fā)送節(jié)日假期的優(yōu)惠活動，標題為“某先生/小姐，誠心邀請您參加咱們XX餐廳的活動”，這樣的變量設(shè)置，可以讓客戶覺得是單獨為他發(fā)送的，讓客戶感受到重視感，還能增加客戶的信賴感，大幅度增加客戶去參加活動的幾率。


(二)、激發(fā)興趣


激發(fā)興趣，主要就是要了解客戶的需求，在購買產(chǎn)品之后能否滿足需求或解決問題，可以在郵件內(nèi)容中通過對比的方式，讓客戶知道在購買產(chǎn)品前后的差別。


比如：賣廚房機器的企業(yè)，在推廣洗碗機的郵件，郵件內(nèi)容大概是：購買前，每天需要自己洗碗，又累又臟;購買后，釋放雙手，節(jié)省出來的時間可以去閱讀、鍛煉、聽音樂等等，讓客戶覺得購買后效果是非常好的，能較大程度上激發(fā)客戶的興趣，增加對這類產(chǎn)品的關(guān)注度。


(三)、產(chǎn)生欲望


在明確客戶信息之后，了解客戶對產(chǎn)品的哪個方面比較感興趣，進行針對性的群發(fā)郵件。


隨著時代的發(fā)展，相同的產(chǎn)品肯定會有很多家競爭對手，那么如何向客戶證明自家的產(chǎn)品是最好的，可以對比競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，向客戶介紹為何自家的產(chǎn)品更加好。并且可以告訴客戶公司的發(fā)展歷史、公司規(guī)模、公司服務(wù)過的客戶等等，讓客戶覺得這是一家可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，增加客戶的信任度。


(四)、促進銷售


增加客戶關(guān)系促進銷售的主要方式，可以分為一下幾點：


實行會員制，讓老客戶購買產(chǎn)品擁有著不同額度的優(yōu)惠;


不定期在節(jié)假日發(fā)送優(yōu)惠券，限定在節(jié)假日使用;


對老客戶不定期發(fā)送優(yōu)惠券;


定期圍繞產(chǎn)品文化發(fā)送郵件。


以上就是一米軟件為大家整理的一些比較重要的郵件營銷策略，大家在做郵件營銷的時候可以重點關(guān)注一些。


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