海外營銷也是需要戰(zhàn)略性對待

  

對于外貿(mào)企業(yè)來說，有精明的員工，有開展網(wǎng)絡(luò)營銷，但卻一直沒有效果這件事情一直困擾著他們。一米亞馬遜采集軟件認(rèn)為，問題其實(shí)出在營銷人員沒有系統(tǒng)化地看待網(wǎng)絡(luò)營銷上。

要做好外貿(mào)營銷，就得先理解什么是網(wǎng)絡(luò)營銷。一般的外貿(mào)人員認(rèn)為，外貿(mào)營銷就3個途徑，seo、谷歌推廣、發(fā)外鏈。其實(shí)，這外貿(mào)營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么簡單，它需要一個系統(tǒng)而全面的布置。

那么，外貿(mào)營銷如何系統(tǒng)化呢?


一，用戶分析

因?yàn)榇嬖诘赜虻年P(guān)系，所以外貿(mào)企業(yè)尋找用戶很少可以通過實(shí)地聯(lián)系，只能通過互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析。一米亞馬遜采集軟件(www.dadiqinye.com)認(rèn)為，通過市場調(diào)查公司提供的數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)開展?fàn)I銷之前要確定目標(biāo)受眾，受眾的需求、行為習(xí)慣等等。確定好之后就可以制定一系列的信息。


二，用戶定位

外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品定位確定之后，營銷人員需要調(diào)查目標(biāo)受眾常出現(xiàn)在哪些場所，是論壇、社交網(wǎng)絡(luò)還是B2B平臺。將這些平臺資源集中起來為后期所用。


三，網(wǎng)站

做網(wǎng)絡(luò)營銷，必定要有網(wǎng)站。不要為了建站而建站，而應(yīng)該從營銷的角度建站。比如說讓網(wǎng)站擁有支付、搜索、產(chǎn)品展示等功能，外貿(mào)營銷的目的就是為了提高銷售額，所以，一切有利于銷售的因素都應(yīng)該考慮上去。


四，信息預(yù)埋

預(yù)埋信息，比如說開展外貿(mào)seo，如此，當(dāng)用戶有需要的時候就能通過互聯(lián)網(wǎng)找到你的網(wǎng)站，從而增加網(wǎng)絡(luò)的曝光度。


五，合理地發(fā)布信息

產(chǎn)品和用戶定位都確定好之后，外貿(mào)營銷人員需要根據(jù)收集來的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)合理地發(fā)布信息，不浪費(fèi)企業(yè)資源，如此，營銷的效果也就更好。


六，負(fù)面信息處理

對于外貿(mào)企業(yè)來說，比較容易陷入負(fù)面信息洪流之中，由于海外用戶對于網(wǎng)站和產(chǎn)品的不信任所導(dǎo)致。如此，外貿(mào)營銷者還需要學(xué)會控制負(fù)面信息，為自己的企業(yè)品牌打造響亮的聲譽(yù)。

外貿(mào)營銷不是簡單的seo優(yōu)化推廣，也不是發(fā)個幾封郵件就能夠解決的，所以，營銷人員需要學(xué)習(xí)更多的知識，系統(tǒng)化地開展網(wǎng)絡(luò)營銷，獲得更豐碩的果實(shí)。

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