亞馬遜上傳產(chǎn)品怎么沒(méi)有購(gòu)物車

  

在亞馬遜上，如果看中一件產(chǎn)品，直接加入購(gòu)物車，就可以購(gòu)買了，但我們上傳產(chǎn)品卻經(jīng)常會(huì)遇到?jīng)]有出現(xiàn)購(gòu)物車的情況，這到底是怎么一回事呢?下面小米跨境電商erp就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)亞馬遜上傳產(chǎn)品怎么沒(méi)有購(gòu)物車。


亞馬遜上傳產(chǎn)品怎么沒(méi)有購(gòu)物車


小米erp提醒您亞馬遜上傳產(chǎn)品怎么沒(méi)有購(gòu)物車主要會(huì)由以下幾點(diǎn)導(dǎo)致：


一、新上架的Listing，可能沒(méi)有購(gòu)物車

新上架的Listing，由于系統(tǒng)還不好判斷，因?yàn)闆](méi)有為該Listing的相應(yīng)的權(quán)重系數(shù)，在這種情況下，這條Listing有可能并沒(méi)有購(gòu)物車。


二、遭遇跟賣，購(gòu)物車占有率被多個(gè)賣家分流

如果listing被跟賣，也就是說(shuō)有多個(gè)賣家在爭(zhēng)奪購(gòu)物車，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)各個(gè)跟賣者的賬號(hào)績(jī)效表現(xiàn)、發(fā)貨方式、價(jià)格等要素來(lái)進(jìn)行購(gòu)物的分配，擇優(yōu)分配購(gòu)物車。如果賬號(hào)績(jī)效表現(xiàn)好，被分配的購(gòu)物車的時(shí)段就長(zhǎng)，采用FBA發(fā)貨的賣家相對(duì)于自發(fā)貨的賣家來(lái)說(shuō)，也會(huì)擁有更長(zhǎng)的購(gòu)物車占有時(shí)間，同時(shí)，價(jià)格較低的賣家也更容易獲得購(gòu)物車。


三、銷量長(zhǎng)期為零或大幅下降時(shí)，購(gòu)物車可能丟失

但是令更多賣家困惑的是，有時(shí)候，即便產(chǎn)品沒(méi)有被跟賣，購(gòu)物車的比例也在下降。這個(gè)時(shí)候，賣家就要更加注意了，因?yàn)槿绻a(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有銷量或者銷量出現(xiàn)大幅度的下滑，也會(huì)導(dǎo)致listing在亞馬遜系統(tǒng)中權(quán)重下降，進(jìn)而導(dǎo)致系統(tǒng)自動(dòng)讓購(gòu)物車占有率下降，丟失購(gòu)物車。

針對(duì)這種情況，想辦法讓Listing銷量提升自然是解決購(gòu)物車丟失的最有效方法。


四、Listing轉(zhuǎn)化率太低，導(dǎo)致喪失購(gòu)物車

從平臺(tái)的角度來(lái)說(shuō)，如果平臺(tái)給予了listing足夠的曝光，讓更多的潛在客戶有機(jī)會(huì)看到這個(gè)產(chǎn)品，但是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率卻始終不上不下，那么平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為這是個(gè)不受客戶喜愛(ài)的listing，考慮到獲客成本和客戶留存率，平臺(tái)自然是要對(duì)listing進(jìn)行降權(quán)處理，丟失購(gòu)物車就是其中最明顯的表現(xiàn)。

這也就是很多賣家所遭遇的辛辛苦苦通過(guò)社媒等渠道導(dǎo)入了大量流量，結(jié)果卻加速了購(gòu)物車丟失的怪異現(xiàn)象。因?yàn)榇蠹彝ㄟ^(guò)搜索，看到你的listing，結(jié)果卻絲毫沒(méi)有購(gòu)買的結(jié)果，引流不精準(zhǔn)，反而讓系統(tǒng)對(duì)listing的吸引力產(chǎn)生了懷疑。


五、收到差評(píng)，容易導(dǎo)致購(gòu)物車丟失

一條正在打造中的Listing，可能因?yàn)橐粋€(gè)或幾個(gè)差評(píng)而導(dǎo)致Listing的權(quán)重發(fā)生大幅度的降低。差評(píng)所導(dǎo)致的不僅包括銷量的下降，還可能直接導(dǎo)致購(gòu)物車的丟失。

但差評(píng)又是運(yùn)營(yíng)中不可避免的，只要有訂單有銷量，就存在收到差評(píng)的可能性，這就要求作為賣家，要盡可能做好預(yù)案，確保產(chǎn)品品質(zhì)足夠好，包裝中放置售后服務(wù)卡，及時(shí)得體的和客戶溝通，減少差評(píng)出現(xiàn)的幾率，從而也可以減少購(gòu)物車丟失的幾率。


六、產(chǎn)品大幅漲價(jià)時(shí)，可能導(dǎo)致購(gòu)物車丟失

一條Listing單次漲價(jià)幅度太大，可能會(huì)導(dǎo)致購(gòu)物車丟失，亞馬遜這樣設(shè)置的目的自然是為了避免賣家大幅提價(jià)造成平臺(tái)上價(jià)格不穩(wěn)給消費(fèi)者帶來(lái)的不良體驗(yàn)。

但對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)也是必需品。正確的做法是，緩慢調(diào)價(jià)，單次漲幅降低，并且持續(xù)時(shí)間拉長(zhǎng)，待穩(wěn)定了，再重復(fù)這個(gè)行為，同時(shí)注意多出單，讓讓系統(tǒng)不至于對(duì)listing進(jìn)行降權(quán)。


其實(shí)上面說(shuō)了這么多，核心的點(diǎn)只有幾個(gè)，一個(gè)是防止跟賣，一個(gè)是注意差評(píng)，最后一個(gè)，也就是最關(guān)鍵的，就是提升銷量。只有你的產(chǎn)品持續(xù)出單，銷量上漲，才能證明你的產(chǎn)品是受消費(fèi)者歡迎的，才能為你贏得購(gòu)物車。

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