亞馬遜已跟賣 沒有銷量怎么辦

  

亞馬孫跟賣相信很多人已經(jīng)會操作了，今天一米軟件來和大家說說跟賣后沒有銷量怎么辦。


亞馬遜已跟賣 沒有銷量怎么辦


其實亞馬遜要想銷量好，主要有以下三個方面需要注意：


一、流量


1、 搜索量

產(chǎn)品listing編輯時，要盡可能多提及核心關(guān)鍵詞，增加亞馬遜對產(chǎn)品的抓取概率。對于關(guān)鍵詞編輯時也要做到能夠按照關(guān)鍵詞對應(yīng)搜索量從大到小排列，同時要適當(dāng)穿插一些搜索量較大的關(guān)聯(lián)詞。

2、Buy Box

擁有Buy Box 最簡單的方式就是告別自發(fā)貨，選擇亞馬遜發(fā)貨。FBA產(chǎn)品不僅會增加產(chǎn)品的流量，也能更快地進行出單，明確重點產(chǎn)品。

3、廣告

對于新品而言，亞馬遜前期會有隱形流量扶持，如果賣家能抓住這段黃金時期，通過廣告大力打造自己的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品曝光量，前期能夠帶來可觀流量。再加上如果產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，就會促成產(chǎn)品的急速成長。

4、 站外推廣

一米亞馬遜跟賣軟件提醒您：如果你站內(nèi)廣告優(yōu)化余地已經(jīng)很小了，但對自己產(chǎn)品所占市場份額不是很滿意的話，站外推廣是一個不錯的選擇。例如，F(xiàn)acebook、Slideshare、Youtube視頻等等。

5、 產(chǎn)品和店鋪表現(xiàn)

產(chǎn)品本身表現(xiàn)，包括留評率、留評綜合星級、Q&A反饋、feedback反饋以及星級。店鋪對顧客郵件回復(fù)率


二、轉(zhuǎn)化率


1、 圖片

通過展示產(chǎn)品的細節(jié)、功能、適用場景，讓顧客充分了解你的產(chǎn)品。詳細美觀的圖片能夠增加顧客對產(chǎn)品的信任度，也能讓顧客通過圖片就能直觀地和同類產(chǎn)品進行對比，提高產(chǎn)品抓化率。

2、 listing描述

雖然絕大多數(shù)顧客對于產(chǎn)品描述不會進行詳細瀏覽，但是一份語法錯誤百出，描述精準(zhǔn)度低下，描述粗糙的listing，顧客在看到的第一眼就會降低對產(chǎn)品的好感度。相反，顧客如果能夠通過listing能清晰明了地接收到自己所要的信息，就會增加顧客的購買率

3、 頁面表現(xiàn)

產(chǎn)品前臺頁面的review數(shù)量以及綜合星級，以及Q&A的回復(fù)質(zhì)量都會增加顧客對產(chǎn)品的信任值，也從側(cè)面給顧客一個參考的依據(jù)。


三、排名


1、 產(chǎn)品表現(xiàn)

產(chǎn)品整體的流量和轉(zhuǎn)化率上去之后，自然而然會顧客對產(chǎn)品進行好評反饋，提高產(chǎn)品綜合表現(xiàn)。如果整體表現(xiàn)高于同類，排名自然會一路向前。

2、平臺選擇

不管在自然搜索上還是廣告推廣上，亞馬遜會對綜合表現(xiàn)突出的產(chǎn)品會進行隱形流量扶持，擇優(yōu)向顧客推薦產(chǎn)品，從而提高顧客的購買體驗。

3、 同類分析

通過付費工具例如scope、merchantword來分析競爭對手對于廣告、定價的定位，從而調(diào)整自身的價位和推廣方法

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