亞馬遜跨境電商簡介

  

很多人想做亞馬遜跨境電商但又往往不清楚什么是亞馬遜跨境電商，今天一米軟件就來給大家分享一下亞馬遜跨境電商簡介。


亞馬遜跨境電商簡介


跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。


亞馬遜公司是一家總部位于美國西雅圖的跨國電子商務(wù)企業(yè)，業(yè)務(wù)起始于線上書店，不久之后商品走向多元化。目前是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)線上零售商之一，也是美國《財富》雜志2016年評選的全球最大500家公司的排行榜中的第44名。


在亞馬遜跨境電商平臺銷售的優(yōu)點和缺點


一、優(yōu)點


1、直面大規(guī)模消費者

很多人通過亞馬遜平臺購物。截止到2017年1月，Amazon Business有40萬客戶。據(jù)BloomReach調(diào)查發(fā)現(xiàn)，更多消費者開始直接在亞馬遜搜索產(chǎn)品，而不是谷歌。消費者很滿意亞馬遜。如果你已經(jīng)在亞馬遜網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，那也可以在Amazon Business上銷售。


2、平臺B2B服務(wù)強大

據(jù)稱，亞馬遜每年花費130多億美元用于研發(fā)。平臺提供非常好的用戶體驗，這有助于刺激提高銷售額。Amazon Business為B2B賣家提供各種專業(yè)服務(wù)，包括數(shù)量折扣、商務(wù)報價、采購軟件集成、以及免稅采購等等。


3、簡化訂單履行流程

如果賣家選擇FBA，亞馬遜會幫你配送訂單。賣家只需把產(chǎn)品發(fā)往亞馬遜倉庫，亞馬遜將負責(zé)后續(xù)的分揀、包裝和配送流程。另外，亞馬遜還幫助FBA賣家提供相關(guān)客服，比如退款和退貨。


4、突顯差異

如果被認證為小企業(yè)，或者企業(yè)所有人是女性、少數(shù)民族或老兵，可以把這些信息放入賣家資料。這樣企業(yè)買家就能重新細分他們的搜索結(jié)果資料，比如，搜索來自女性運營企業(yè)的產(chǎn)品、或小企業(yè)產(chǎn)品。


二、缺點


1、需放棄部分利潤

根據(jù)產(chǎn)品類別，賣家需繳納6%-15%的成交費(部分產(chǎn)品除外)。另外，還有FBA費用。


2、賣家是作為一個整體存在

很難與買家建立私人聯(lián)系，或與其他競爭對手區(qū)分開來。在Amazon Business平臺，買家可以很輕易搜索到最低價格供應(yīng)商，然后從他們那里采購產(chǎn)品。


3、與買家溝通受限

亞馬遜限制賣家與客戶的溝通方式，對寄送給買家的包裹內(nèi)含信息也有規(guī)定。亞馬遜認為這是它的客戶，不是賣家的。因此，客戶很難知道你的品牌名，也難以建立更多聯(lián)系。


4、數(shù)據(jù)和管理

將產(chǎn)品資料上傳到亞馬遜非常費時。每一個產(chǎn)品分類都有各自的規(guī)定。而產(chǎn)品信息組織方式又很大程度上影響著產(chǎn)品的曝光度，以及售出率。


總結(jié)：選擇亞馬遜跨境電商平臺需要有很好的外貿(mào)基礎(chǔ)和資源(包括穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商資源、美國本土人脈資源等)，賣家最好有一定的資金實力，并且有長期投入的心態(tài)。

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