十個(gè)你不該做臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的原因

  

因?yàn)镕acebook掌握巨大流量，所以每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該采用Facebook營(yíng)銷(xiāo)策略嗎？這真的都會(huì)取得正向的成效嗎？

No，我不這么認(rèn)為……我會(huì)這么說(shuō)不是因?yàn)槲矣憛捘槙?shū)，相反地，我黏在臉書(shū)上的時(shí)間真的滿(mǎn)高的。

我很常聽(tīng)到許多人說(shuō)想在臉書(shū)上取得更多業(yè)績(jī)或政再開(kāi)始這么做，他們不假思索就認(rèn)為該前進(jìn)Facebook，但卻沒(méi)有思考為什么該這么做？該如何做？

那么，你究竟要如何決定你是否該在臉書(shū)落腳生根，開(kāi)始透過(guò)臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)有效增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢？

在你決定要不要投入Facebook營(yíng)銷(xiāo)之前，你可以透過(guò)以下十個(gè)問(wèn)題好好思考一番：


1、你的目標(biāo)客戶(hù)會(huì)出現(xiàn)在Facebook上？

如果你的理想客戶(hù)和購(gòu)買(mǎi)者都是60至80歲，那他們會(huì)在Facebook上活動(dòng)嗎？

這值得你把時(shí)間和精力放在臉書(shū)上嗎，我想這個(gè)答案應(yīng)該是呼之欲出了，用膝蓋想也知道。

但假設(shè)你的理想客戶(hù)是60至80歲，但購(gòu)買(mǎi)者是他們的子女，這個(gè)答案又會(huì)不一樣喔。

沒(méi)關(guān)系，現(xiàn)在的你可能會(huì)覺(jué)得很難下決策，你可以再透過(guò)以下問(wèn)題一一更深入思考。

 

2、你的目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)常使用Facebook嗎？

如果你的目標(biāo)是60歲的企業(yè)主，或許他們有一個(gè)Facebook帳號(hào)，使他們能夠與他們的孩子和孫子有一些聯(lián)系，但他們到底多久才使用一次？

他們?cè)?jīng)透過(guò)臉書(shū)于線(xiàn)上完成購(gòu)物嗎？我不是說(shuō)老年人絕對(duì)不會(huì)使用臉書(shū)或線(xiàn)上購(gòu)物，因?yàn)槊糠N人群都有不同的習(xí)性，所以你需要好好做研究。

 

3、你有興趣好好經(jīng)營(yíng)臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)嗎？

Facebook或其他社群媒體是建立于人與人之間的交流之上，而如果你的興趣只是想在Facebook撈一票，那么你注定做不長(zhǎng)久，甚至?xí)　?

這也是為什么我們現(xiàn)在常會(huì)看到有人會(huì)盜帳號(hào)，然后發(fā)瘋似的把人加到奇奇怪怪的購(gòu)物社團(tuán)，有沒(méi)有效，當(dāng)然有。但轉(zhuǎn)換率肯定很低，也很難建立長(zhǎng)久型事業(yè)。

 

4、你有沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)好好地經(jīng)營(yíng)？

如果你只是單純創(chuàng)建一個(gè)粉絲專(zhuān)頁(yè)或社團(tuán)，然后就期待它們會(huì)來(lái)為你帶來(lái)錢(qián)潮，我只能說(shuō)這是夢(mèng)一場(chǎng)。

我必須要很直接地告訴你，只是單純創(chuàng)建一個(gè)粉絲專(zhuān)頁(yè)或社團(tuán)，然后完全不更新任何內(nèi)容，或者只是一天捕魚(yú)三天曬網(wǎng)，你是不會(huì)得到太美好的結(jié)果的。

雖然有很多可以幫你節(jié)省時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，如：Hoot Suite，但也無(wú)法讓你什么都不做，然后爽爽地等待客戶(hù)上門(mén)。你的大夢(mèng)醒了嗎？

 

5、你只是想要尋找立竿見(jiàn)影的方法嗎？

Facebook營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)立即見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)策略（除非你把目光專(zhuān)注在廣告投放上），你不會(huì)因?yàn)閯?chuàng)建了一個(gè)粉絲專(zhuān)頁(yè)或社團(tuán)，然后就直接快速地獲得更多客戶(hù)。

這是關(guān)乎到傳遞資訊、給予價(jià)值和建立信任的流程，因此需要一些時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)和做到這一點(diǎn)，除非你早就淮備好要好好地炒作一番了。

 

6、你有足夠預(yù)算投入宣傳嗎？

說(shuō)真的，現(xiàn)在臉書(shū)的觸及率已經(jīng)不如以往了，即便你有很多的粉絲數(shù)也是如此。

這代表著，就算你很用心地經(jīng)營(yíng)，如果你沒(méi)有任何預(yù)算可以用于廣告上，成效其實(shí)還是有限，甚至你會(huì)一直很辛苦。

 

7、你的產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售嗎？

如果你的產(chǎn)品或服務(wù)是無(wú)法在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售的（如醫(yī)療類(lèi)），你必須要轉(zhuǎn)個(gè)彎來(lái)為你的產(chǎn)品取得更多曝光，或改為推薦其他人的產(chǎn)品來(lái)獲利。

 

8、對(duì)于經(jīng)營(yíng)臉書(shū)粉絲專(zhuān)頁(yè)其他人你有沒(méi)有明確的目標(biāo)？

無(wú)論是哪一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略都應(yīng)該要有投資回報(bào)率。不管你選擇投入時(shí)間、金錢(qián)或兩者兼具，你都應(yīng)該思考到回報(bào)率的問(wèn)題。而對(duì)于這個(gè)問(wèn)題是…你想要什么樣的回報(bào)？

你想要有更多的消費(fèi)者？

你想要有更多的回頭客？

你想擁有更多的知名度？

你想成為某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家？

還是什么……？

 

9、你要為你的目標(biāo)人群提供些什么？

有目標(biāo)和方向是很重要的，但是你還需要有另一個(gè)額外的目標(biāo)，就是為你的目標(biāo)人群提供有價(jià)值的內(nèi)容。

如果你的目標(biāo)是想要有更多消費(fèi)者，請(qǐng)你先問(wèn)問(wèn)自己，你要如何吸引到他們的青睞？并取得他們的信任？

 

10、你只是想要賣(mài)東西嗎？

我肯定你有看過(guò)某些粉絲專(zhuān)頁(yè)或社團(tuán)總是一直在賣(mài)東西，每一篇發(fā)文都是圍繞在產(chǎn)品銷(xiāo)售上。這種感覺(jué)如何呢？

銷(xiāo)售產(chǎn)品其實(shí)并沒(méi)有不對(duì)，但如果你只是在做這件事，你絕對(duì)會(huì)適得其反的。那你要如何有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢？

如上一個(gè)問(wèn)題所述，你需要為先你的目標(biāo)人群提供價(jià)值，然后他們才會(huì)信任你，然后愿意進(jìn)一步買(mǎi)你的產(chǎn)品。

透過(guò)思考以上十么問(wèn)題之后，你應(yīng)該知道臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)能不能幫助到你？適不適合你投入經(jīng)營(yíng)了？

這個(gè)答案我不能肯定地告訴你，我可以告訴你的是，想在Facebook上做好營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，它需要一定的時(shí)間來(lái)發(fā)酵，雖然有一些方法可以縮短時(shí)間，但你不可能坐享其成。

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