偷學(xué)東京著衣真本事，拆解成功營(yíng)銷(xiāo)術(shù)

  

這是我每當(dāng)認(rèn)識(shí)新朋友或跟久未重逢的同學(xué)碰面的時(shí)候都會(huì)被問(wèn)到的問(wèn)題：「Jay，你目前從事什么工作阿？」一開(kāi)始我每每都是回答：「網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)」。

但是我的回答總是讓他們很困惑，并且會(huì)回答我說(shuō)：「所以，你在奇摩拍賣(mài)是在賣(mài)什么的阿？」他們的這個(gè)回答往往都要讓我再解釋一番，但慢慢的我習(xí)慣了，也不再回答這個(gè)說(shuō)法?，F(xiàn)在我都會(huì)說(shuō)：「我是修電腦的」。

我發(fā)現(xiàn)大部分的人真的不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么，甚至把跟奇摩拍賣(mài)畫(huà)上等號(hào)。

而且你知道嗎，其實(shí)大部分的奇摩拍賣(mài)家也都不太懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)怎么做，以及該做什么。這是我在一場(chǎng)奇摩拍賣(mài)家的聚會(huì)中發(fā)現(xiàn)的，這個(gè)結(jié)果也讓我非常非常地意外。

不過(guò)，跟他們對(duì)談之后，發(fā)覺(jué)其實(shí)拍賣(mài)做得好的奇摩賣(mài)家對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)生意的眉眉角角（密訣或竅門(mén)的意思）非常了如指掌。

也許他們不知道什么是SEO，但卻懂得內(nèi)容就是王道。他們可能搞不懂名單對(duì)營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)什么地位，但卻懂得和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)好關(guān)系是非常重要的。

所以，從事奇摩拍賣(mài)就是在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作我覺(jué)得一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，但這絕對(duì)不是唯一的選擇啦！

相對(duì)地，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之后要怎么運(yùn)用在奇摩拍賣(mài)上阿？

接下來(lái)，我想以東京著衣為說(shuō)明案例跟你分享他們是怎么成功做好營(yíng)銷(xiāo)的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能又要如何實(shí)際應(yīng)用在奇摩拍賣(mài)上，我想這樣的說(shuō)明既實(shí)戰(zhàn)又清楚。

 

一、一個(gè)吸引人的標(biāo)題

很多奇摩拍賣(mài)家很喜歡把所有的資訊都盡可能寫(xiě)進(jìn)去，像進(jìn)貨的日期、商品編號(hào)、現(xiàn)貨免費(fèi)……等等。這真的很沒(méi)重點(diǎn)又雜亂阿，我們來(lái)看看東京著衣是怎么為商品下標(biāo)題的。

 

有發(fā)現(xiàn)嗎，標(biāo)題簡(jiǎn)單又清楚，而且知道把品牌和衣服的特點(diǎn)寫(xiě)在最前面來(lái)吸引注意力，把對(duì)消費(fèi)者最不重要的商品編號(hào)寫(xiě)在最后面。

 

二、懂得善用關(guān)鍵字

這點(diǎn)一樣關(guān)乎于文字的使用，但懂得善用關(guān)鍵字卻會(huì)帶來(lái)更多流量。以上面的商品為例，其實(shí)該商品是洋裙，但是東京著衣卻是下洋裝，為什么？

因?yàn)檠笱b的搜尋量比洋裙要高出非常地多。但不懂關(guān)鍵字營(yíng)銷(xiāo)的拍賣(mài)家就會(huì)直接下洋裙，所以即便是一樣的商品就會(huì)造成有天差地遠(yuǎn)的曝光度了，你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)自然就會(huì)比較差。

一樣的產(chǎn)品卻有不同的結(jié)果不是別人好運(yùn)，而是你不懂消費(fèi)者的心阿。

 

三、善用圖片增加商品魅力

當(dāng)你在奇摩拍賣(mài)搜尋商品的時(shí)候，商品縮圖和標(biāo)題是不是會(huì)影響你是否決定點(diǎn)擊的決策？

所以，懂得善用關(guān)鍵字并下一個(gè)吸引人的標(biāo)題只是其一，懂得選擇合適的圖片來(lái)做為商品縮圖也是很重要的。

一樣搜尋洋裝，假設(shè)下標(biāo)內(nèi)容也都一樣，但這兩張商品縮圖你會(huì)點(diǎn)哪一個(gè)呢？

 

東京著衣非常懂得利用照片呈現(xiàn)商品本身的特點(diǎn)和魅力，這在縮圖和賣(mài)場(chǎng)內(nèi)容中都發(fā)揮得淋漓盡致，而且我發(fā)現(xiàn)模特兒也都很正。^ ^

模特兒其實(shí)也很重要，帥哥、美女怎么穿就是會(huì)好看，而且會(huì)讓人有反射心裡。

 

四、規(guī)劃清楚明了的商品分類(lèi)

當(dāng)你的商品多到不行的時(shí)候，規(guī)劃好清楚明了的商品分類(lèi)是非常重要的，因?yàn)檫@會(huì)幫助消費(fèi)者更快速找到他感興趣的商品。

東京著衣非常知道這一點(diǎn)會(huì)帶來(lái)更多銷(xiāo)售量，因此依商品種類(lèi)、特賣(mài)、季節(jié)、銷(xiāo)售量都提供了良好的商品分類(lèi)。無(wú)論是想要撿便宜、買(mǎi)新品、追求潮流都能夠滿(mǎn)足了。

 

五、選擇合適的商品拍賣(mài)類(lèi)別

奇摩拍賣(mài)本身就有提供商品類(lèi)別，這點(diǎn)是很簡(jiǎn)單的技巧和觀念，但很多人就是會(huì)偷懶，事情只做一半。

但當(dāng)消費(fèi)者在尋找商品的時(shí)候是不會(huì)偷懶的，大家都想更快找到自己喜歡的商品，而不會(huì)偏向從其他類(lèi)別慢慢挑選。

 

六、不搞SPAM

喔，這點(diǎn)真的很多人會(huì)這么做，他們會(huì)把不相關(guān)的高搜尋量和吸引力的關(guān)鍵字胡亂塘塞到標(biāo)題之中。

像羅志祥、陳冠希、小鬼……等知名藝人，但商品既不是他們的品牌，他們也沒(méi)穿過(guò)，關(guān)鍵字根本不是這樣用的阿！你知道被騙的的感覺(jué)有多糟糕嗎？

 

七、引導(dǎo)流量

有沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)上看過(guò)東京著衣的廣告？

對(duì)，他們有投放關(guān)鍵字和拍賣(mài)廣告，也有經(jīng)營(yíng)臉書(shū)專(zhuān)頁(yè)。他們不僅化被動(dòng)為主動(dòng)，也知道不能只單純倚靠單一平臺(tái)，因?yàn)槟翘珱](méi)保障，也很難擴(kuò)大。

透過(guò)這篇文章，我想我已經(jīng)很清楚表達(dá)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)究竟對(duì)經(jīng)營(yíng)奇摩拍賣(mài)事業(yè)有沒(méi)有幫助了，你甚至已經(jīng)實(shí)際學(xué)到東西了。

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