杰.亞伯拉罕的六大免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略

  

你喜歡免費(fèi)的禮物嗎？我打賭你一定喜歡，因?yàn)槲乙蚕矚g！而且?guī)缀趺總€(gè)人都喜歡。

在所有語(yǔ)言中，＂免費(fèi)＂一次又一次被證明是最重要的營(yíng)銷(xiāo)詞匯之一。

而大多數(shù)人即使知道免費(fèi)的力量，也很少有人能把免費(fèi)這個(gè)策略用到最好。

杰.亞伯拉罕（Jay Abraham）就建議在任何可能的場(chǎng)合都要去使用＂免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略＂，可以在網(wǎng)路上、廣告標(biāo)題、商務(wù)信件、優(yōu)惠券上，等等任何場(chǎng)合都可以去應(yīng)用。

 

以下就免費(fèi)分享給大家世界最頂尖的營(yíng)銷(xiāo)之神-杰.亞伯拉罕的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略，保證會(huì)深受啟發(fā)，當(dāng)然，學(xué)習(xí)完之后別忘了開(kāi)始去使用免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略喔。

一、免費(fèi)樣品與贈(zèng)品

提供免費(fèi)樣品與贈(zèng)品是一種非常強(qiáng)大的銷(xiāo)售技巧，如果你的產(chǎn)品可以提供，強(qiáng)力建議讓你的顧客免費(fèi)使用，再也沒(méi)有任何事情能比免費(fèi)的贈(zèng)品更能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了。

但其中的秘密就是你的免費(fèi)禮物必須很有吸引力。在你選擇免費(fèi)禮物之前，你必須先回答一個(gè)很重要的問(wèn)題：那就是做為免費(fèi)禮物的產(chǎn)品，如果出售的話(huà)，是否有人會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)它。

 

二、免費(fèi)現(xiàn)金

我曾經(jīng)使用過(guò)一個(gè)一角的硬幣、用過(guò)一美元的鈔票，也用過(guò)巴西的銀行幣與德國(guó)馬克。在郵寄包裹中，現(xiàn)金總是很吸引注意力的一種東西。

幾乎不可抗拒”吸引眼球”的文字就是像以下這樣的文字：

“內(nèi)附贈(zèng)有現(xiàn)金…，請(qǐng)您立刻打開(kāi)！”

你的包裹上的文字可以像這樣開(kāi)頭:

我在這一封信中附上一張嶄新的美元鈔票，有兩個(gè)原因：

1.為了吸引你的注意力。

2.為了渲染你將要賺到錢(qián)的數(shù)量。前提是你需要和杰.亞伯拉罕建立關(guān)系。

 

三、免費(fèi)試用、體驗(yàn)

借由提供一段時(shí)間免費(fèi)試用或體驗(yàn)，這是一種很吸引潛在客戶(hù)來(lái)嘗試你的產(chǎn)品的方式。

 

四、買(mǎi)一送一

如果多數(shù)情況下，絕大多數(shù)很難去理解、去接受你的贈(zèng)品，適當(dāng)?shù)母淖円幌履闼峁┑馁?zèng)品，對(duì)于提高顧客影響率來(lái)說(shuō)是很重要的。

就如同買(mǎi)一送一方案。一次簡(jiǎn)單的改變可以使影響率成倍或者3倍的增加。

 

五、免費(fèi)咨詢(xún)

這是一種非常棒的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，例如律師、醫(yī)療、會(huì)計(jì)或按摩保健等領(lǐng)域，他將能夠解答在每個(gè)顧客心中的問(wèn)題。

我強(qiáng)烈建議將這個(gè)方法應(yīng)用到任何專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，因?yàn)樗卮_能給你帶來(lái)顧客。

 

六、轉(zhuǎn)介紹享有完全免費(fèi)

如果你提供付費(fèi)課程或會(huì)議之類(lèi)的項(xiàng)目，你可以告訴他，如果他能帶來(lái)一位賓客，他就可以免費(fèi)參加的話(huà)，一定有很多人參加。而這個(gè)人是他愿意帶來(lái)的任何人。

這種類(lèi)型的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略適合于做保險(xiǎn)、廣告以及出版類(lèi)業(yè)務(wù)的人。

看完以上杰.亞伯拉罕的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略后，也許你會(huì)獲得更多新想法，也別吝嗇留言分享喔。

現(xiàn)在，開(kāi)始進(jìn)行你的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)吧！

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