項(xiàng)目融資策略：如何讓消費(fèi)者變成股東

  

項(xiàng)目融資策略




如果你對自己的產(chǎn)品這么有信心，可以有明顯的指標(biāo)=起來就非常簡單了。我給你講兩種消費(fèi)者股東模式。


比如我開了一家理療館，我需要在同城拓展5家直營連鎖店。每家店需要投人10萬，一共需要50萬，但是我又沒有這么多錢，怎么辦呢？

那么，我就以現(xiàn)在的總店招募消費(fèi)股東，1萬塊錢一張的理療卡，招募50會(huì)員，這些會(huì)員可以享受今后任何一家店1萬元的理療服務(wù)，同時(shí)這50個(gè)會(huì)員還可以分到5家店收益40%分紅。



這是第一種消費(fèi)者股東的形式，再說第二種形式。

比如，之前我們內(nèi)部學(xué)員周總，講的一個(gè)幼兒園，他的定位是高端貴族幼兒園。招募100個(gè)學(xué)生，每個(gè)學(xué)生收費(fèi)15萬一年的學(xué)費(fèi)，收到1500萬，學(xué)生交的錢一半當(dāng)作股本金，拿1500萬投資5所同樣規(guī)模的學(xué)校，獲得另外5所學(xué)校的分紅。

但是進(jìn)這個(gè)幼兒園的學(xué)生是有條件的。首先，必須是銀行存款得有1000萬以上，然后你的直系親屬里面必須至少要有一個(gè)是正處級以上干部或者是海歸，或者要么就是公司規(guī)模達(dá)到一定級別，并且家長必須準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)會(huì)組織的家長聚會(huì)。

這樣，價(jià)值就出來了。有錢有權(quán)的人，都想自己的孩子能有貴族的氣質(zhì)，因?yàn)樵谶@里面全部都是培養(yǎng)貴族的習(xí)慣。其次，這100個(gè)豕長在一起聚會(huì)，也是一個(gè)超級人脈圈，基本上100個(gè)人往這里一坐，當(dāng)?shù)貨]什么問題解決不了的。再有，還在不僅能在這里學(xué)習(xí)，家長的學(xué)費(fèi)還可以作為投資，后期可以分到錢。

但是這些消費(fèi)股東模式，不僅僅是在于分錢的本身，更核心還是在于項(xiàng)目本身有清晰的定位，還必須能為客戶創(chuàng)造超越預(yù)期的價(jià)值，最后還可以分錢，就徹底沒有抗拒了。要去找別人投資就非常容易了。

學(xué)員：明白了，謝謝老師。

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