讀心營銷核心點如何改變自我

  

幾乎所有的銷售理論與方法的關注點都在于提升業(yè)務人員的業(yè)績，這無可厚非。但“讀心營銷”的核心追求是“改變自我”，即透過業(yè)績的背后，自己有多少真正的提升？站在自我提升的立場上，業(yè)績只是衡量這個指標的工具而已。有時，一單合同失敗了，非但不會去批評和指責，反而要去表揚和獎勵，就是因為在突破自我固有習性的角度上，這是一次了不起的進步。因此，“讀心營銷”以人為本，更關注人本身。

讀心營銷核心點如何改變自我


比如，前面講到的“慧眼讀心”技術，怎樣更好地運用好“慧眼讀心”技術把人識清楚？這里有兩條路，只要走好這兩條路，識人水平一定會提升一個層次。一是你比對方的心靜；二是你比對方擁有更多的方法和技術。第一條路稱為“無為”之路。有句話叫“無為而無不為”，無為法是減法。就是把自己的浮躁一點一點地往外減去，人就能越來越靜，靜能生慧，這就有了“慧眼”的基礎，你就能夠更好地去把握對方。例如，人在戀愛的時候識人水平通常是最低的，因為在那個情感當中人的心不靜，一個人激動、浮躁的時候一定是看人不準的時候。一個企業(yè)老板或是營銷人員，想要把事情做好，而自己卻很浮躁、心靜不下來，一定是看人、用人不準的時候。所以，我們講識人用人，第一個心態(tài)基礎一定是自己心態(tài)平靜。第二條路稱為“有為”之路。此時你必須增加必要的學識、創(chuàng)新的技術和方法，來加速提升業(yè)績。這就像在學生考試前，名師的串講和點撥是至關重要的。俗話說，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如高人指路。因此，這兩條道路必須相輔相成。

綜上所述，提升業(yè)務人員水平和營銷業(yè)績的根本是努力提高自身素質與修為，“讀心營銷”正是立足于此。
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