Facebook營(yíng)銷廣告技巧

  

  

下面一米軟件來(lái)給大家分享一些facebook營(yíng)銷廣告技巧。


Facebook營(yíng)銷廣告技巧


廣告技巧1、選擇合適的目標(biāo)與出價(jià)策略


Facebook 提供了11 種目標(biāo)類型與4 種出價(jià)策略，廣告目標(biāo)類型是經(jīng)常被新手忽略或看輕的部分，實(shí)際上目標(biāo)類型的選擇遠(yuǎn)比想像中的重要得多，因?yàn)椴煌繕?biāo)類型的優(yōu)化目的是截然不同的。

此外，選擇合適的出價(jià)策略也同等重要，例如預(yù)設(shè)是最低成本，這指的是在既有預(yù)算下取得最多成果，但實(shí)際成本的震蕩可能會(huì)非常劇烈；相對(duì)地，出價(jià)上限才能得到更便宜和可控制的曝光成本。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，出價(jià)策略的選擇對(duì)Facebook 廣告支出以及成本會(huì)有很大的影響。因此，除了最低成本之外，不要忽略不同的出價(jià)策略。因此，不同的出價(jià)策略會(huì)提供不同的競(jìng)價(jià)空間，有的能保持穩(wěn)定的平均成本，有的會(huì)盡最大可能去獲取成果。

當(dāng)你可以選擇更加合適的廣告目標(biāo)類型和出價(jià)策略時(shí)，才能降低成本且獲得更好的成效。

廣告技巧2、控制廣告曝光頻率

頻率是相同用戶看到相同廣告多少次的數(shù)據(jù)指標(biāo)，這往往被很多人忽略，也看似不重要，不過(guò)如果同一人不斷一遍又一遍地看到相同廣告，這代表著兩種意義：

?廣告無(wú)法接觸到更多其他受眾而不斷輪回

?廣告系統(tǒng)認(rèn)為已經(jīng)接觸到非常合適的人

在大多數(shù)情況之下，受眾還沒(méi)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換之前會(huì)看到一次或兩次以上廣告，這完全沒(méi)有什么問(wèn)題，而且一般來(lái)說(shuō)，如果引起受眾興趣后便會(huì)點(diǎn)擊，但往往只有這么幾次。因?yàn)?，同一批受眾?jīng)?？吹揭粯拥膹V告，他們將開始忽略它。換句話說(shuō)，廣告曝光率越高，人們對(duì)廣告的興趣就會(huì)變少，點(diǎn)擊率（CTR）就會(huì)隨著頻率的增加而下降。

所以，一旦曝光頻率過(guò)高，廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換都會(huì)有所降低，與此同時(shí)，廣告成本也會(huì)隨之增加了。因此，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)曝光頻率越來(lái)越高的時(shí)候，你只有兩種選擇：進(jìn)行調(diào)整修改，或者暫停它。

對(duì)了，頻率多少是高呢？不要想用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)性答案來(lái)套用它，要伴隨點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率一同來(lái)判斷該頻率是否該調(diào)整廣告了！

廣告技巧3、制定更好的廣告內(nèi)容

制定更好的廣告內(nèi)容并不是指相同產(chǎn)品不能持續(xù)賣，必須不斷推出新產(chǎn)品，而是每一檔廣告活動(dòng)幾乎都有它的時(shí)間性。相信我，好產(chǎn)品持續(xù)銷售肯定是沒(méi)問(wèn)題的。

正常情況之下，無(wú)論你的廣告成效表現(xiàn)再怎么好、產(chǎn)品如何熱賣，更新廣告素材可能還是必須的，尤其是尚未找到理想素材的時(shí)候，而且目標(biāo)受眾整體不變的情況之下，會(huì)容易使同一批受眾覺得膩了、無(wú)感了，熱情、好奇心都退燒了！

許多新手廣告主都有的常見問(wèn)題之一，就是老是使用同樣的廣告素材，卻期望有不同的結(jié)果。假如受眾連你的廣告都沒(méi)注意到，更別說(shuō)什么點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)換了，再多的廣告曝光都是只是浮云罷了。請(qǐng)記得，廣告投放的重點(diǎn)不只是關(guān)于受眾，更關(guān)乎你要傳遞的資訊，因此你的圖片設(shè)計(jì)、文案、產(chǎn)品、定價(jià)、網(wǎng)站都會(huì)有所影響。

更換新圖片、文案、不同銷售角度，是能夠再次喚起相同目標(biāo)受眾注意力的方式，通過(guò)這樣的方式不僅讓廣告不會(huì)疲乏，也可以因此確立更好的廣告素材，舍棄表現(xiàn)差的廣告。

不過(guò)必須知道只通過(guò)改變廣告樣貌并不是絕對(duì)的成功廣告法則，因?yàn)檫@只是其中一個(gè)影響因素，而且也必須取決于行銷策略，否則廣告活動(dòng)的成功與否依舊會(huì)離你很遠(yuǎn)。

廣告技巧4、為每個(gè)廣告選擇細(xì)分受眾

廣告不是有買就等同于銷售保證，它就只是一種數(shù)位行銷工具，所以，不是愿意花錢就能搞定一切、買到想要的結(jié)果。

向錯(cuò)誤的人群投放廣告將導(dǎo)致成本較高，因此需要為每個(gè)廣告選擇相對(duì)應(yīng)受眾，或者為特定受眾提供適合的廣告內(nèi)容，這樣不僅可以有效降低廣告成本，也能讓廣告發(fā)揮它應(yīng)有的效果，這是一件非常容易理解的事情對(duì)吧，但是不見得每位廣告主都是這樣做的。

這部分不只是設(shè)定某些人口統(tǒng)計(jì)條件，還包含善用排除、自訂受眾、廣告受眾重疊、關(guān)系鏈條件，也需要透過(guò)分析廣告數(shù)據(jù)調(diào)整年齡和性別，進(jìn)而減少預(yù)算上的浪費(fèi)。

如果你進(jìn)行一個(gè)再行銷廣告，受眾對(duì)你非常熟悉、了解，甚至是針對(duì)舊客戶進(jìn)行回購(gòu)引導(dǎo)，這種高度針對(duì)性很有可能會(huì)使廣告輕松獲得更多的點(diǎn)擊、互動(dòng)、轉(zhuǎn)換，同時(shí)可以付出更低預(yù)算而取得更好的投資報(bào)酬率，這部分的技巧應(yīng)用仍然是需要使用自訂受眾功能。

廣告技巧5、多多善用AB測(cè)試

AB 測(cè)試雖然是一個(gè)老生常談的行銷概念，但它真的非常重要，絕對(duì)不是一個(gè)口號(hào)而已。不管你賣的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，這一點(diǎn)都是絕對(duì)適用的法則，也跟以上幾個(gè)技巧有非常大的關(guān)聯(lián)。

多加善用AB 測(cè)試技巧可以幫助你確定什么是有用的、哪些根本無(wú)效，進(jìn)而增加廣告轉(zhuǎn)換率和投資報(bào)酬率。當(dāng)然，它也可以有效減少不必要的廣告支出，這包含的面向非常廣，甚至你需要測(cè)試網(wǎng)站中的各項(xiàng)元素，而且是需要持續(xù)進(jìn)行的。

要打造一個(gè)完美的Facebook 廣告根本倚賴的不是龐大驚人的預(yù)算，或有什么特別的秘密，而是透過(guò)不斷試錯(cuò)、不二過(guò)得來(lái)的數(shù)據(jù)結(jié)果與經(jīng)驗(yàn)。這聽起來(lái)像是無(wú)稽之談，但在許多情況下，所謂的成功就是這么來(lái)的。跟其他行銷策略一樣，重要的是要去測(cè)試不同的策略，然后進(jìn)行優(yōu)化，然后測(cè)試更多的策略，然后進(jìn)行優(yōu)化。不斷地重復(fù)！

有時(shí)候，你會(huì)有許多靈感要如何進(jìn)行，但是如果你沒(méi)有測(cè)試比較過(guò)，永遠(yuǎn)都有進(jìn)步空間，甚至廣告成效會(huì)死在自以為的假象里。

  
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