facebook營銷痛點(diǎn)

2022-10-10 14:27:29 來源：www.dadiqinye.com

下面一米軟件來給大家說一說facebook營銷痛點(diǎn)。

facebook營銷痛點(diǎn)

我們?cè)诔跗谶M(jìn)行 Facebook 投放的時(shí)候，往往都是用小預(yù)算來測產(chǎn)品和素材，所以 Facebook 廣告在測試期出現(xiàn)的各種情況我們統(tǒng)稱為覆蓋不足的情況。具體表現(xiàn)如下：

1、CTR 較低，CVR 較低

根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，一般來說，較低的點(diǎn)擊率大概率會(huì)帶來較低的轉(zhuǎn)化率，如果視頻素材的CTR低于 3%、圖片素材低于 2%，我們都會(huì)認(rèn)為這種情況下廣告效果需要做優(yōu)化了。一般產(chǎn)生CTR較低的原因分為兩個(gè)：

素材出現(xiàn)問題

一種情況是素材質(zhì)量較差，不夠吸引人

另外一種情況是素材老化，就是這款素材已經(jīng)在 Facebook 廣告上長時(shí)間大規(guī)模的投放過了，難以激發(fā)消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望了，我們要做的就是基于這款產(chǎn)品制作新的素材或者對(duì)老素材進(jìn)行再升級(jí)再創(chuàng)造。

受眾出現(xiàn)問題

受眾選擇較小問題：導(dǎo)致廣告跑不出量，已得數(shù)據(jù)和實(shí)際數(shù)據(jù)會(huì)出現(xiàn)偏差，需要適當(dāng)擴(kuò)大受眾;

受眾太廣泛問題：導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊率不穩(wěn)定，需要適度減少受眾;

受眾重疊問題：有些相似的興趣會(huì)導(dǎo)致人群重疊，廣告投放的頻次變高，點(diǎn)擊率下降，盡量要減少興趣的過度重疊;

受眾不夠精準(zhǔn)問題：沒有深入分析產(chǎn)品受眾，在選擇年齡、性別、興趣等方面時(shí)出現(xiàn)偏差，建議調(diào)整后再進(jìn)行測試。

2、CTR正常，CVR較低

點(diǎn)擊率正常或者較好，但是轉(zhuǎn)化率不行這種情況也是經(jīng)常出現(xiàn)在我們的賣家朋友當(dāng)中。一般產(chǎn)生這種情況的原因也分為兩個(gè)：

轉(zhuǎn)化目標(biāo)出現(xiàn)問題

我們?cè)谶x擇Facebook廣告的投放目的的時(shí)候，可以選擇流量、加購、轉(zhuǎn)化等等目的。如果轉(zhuǎn)化目標(biāo)的選擇出現(xiàn)問題，往往實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果會(huì)和我們的預(yù)期出現(xiàn)偏差。

一般來說我們的購物廣告的目的都設(shè)為轉(zhuǎn)化，在前期測試的時(shí)候會(huì)選擇流量來測試素材或者積累點(diǎn)贊，也有一些優(yōu)化師喜歡用加購來做測試。所以，不同的廣告不同的階段會(huì)選擇不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

落地頁問題

如果點(diǎn)擊率沒問題，轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇也沒問題，大概率就是我們的落地頁出現(xiàn)了問題。