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    Facebook廣告效果差的客觀原因，也要注意。那么該如何解決？

    1、到底自己的產(chǎn)品有沒有市場需求？

    這種問題通常會出現(xiàn)在一些稀奇古怪的產(chǎn)品上，這些產(chǎn)品可能真正有需求的人比較少，但我們總是認為它非常稀奇和有價值。

    ps：不要賣那些很冷門的東西，或者市場需求太小的。

    解決問題的產(chǎn)品比產(chǎn)生需求的產(chǎn)品更容易讓客戶下訂單。所以，很多網(wǎng)紅產(chǎn)品都是用來解決問題的，因為要比去創(chuàng)造需求要簡單得多。眾所周知，fb的廣告就是展示廣告，它不像谷歌那樣，可以根據(jù)用戶的搜索關(guān)鍵詞來展示廣告，它是通過定位有興趣的受眾來呈現(xiàn)廣告。

    假如你的產(chǎn)品是女裝、包包、寵物用品等等這些并不能立刻解決用戶面臨的問題，那么相對于那些解決問題的產(chǎn)品，肯定會更難讓用戶下訂單轉(zhuǎn)化。諸如女士服裝、包包等這類不能馬上解決用戶問題的產(chǎn)品，用戶可能需要多次查看您的廣告，慢慢了解您的產(chǎn)品，最后再下訂單。

    2、自己的產(chǎn)品是否市場競爭過于激烈？

    在產(chǎn)品競爭激烈的情況下，你的廣告cpm是很難優(yōu)化下來的，如果你的產(chǎn)品不能達到超高的轉(zhuǎn)化率，建議放棄這個類別。

    比如，女士，地點在美國，30-40歲，性別女性。

    于是事實上，正如上圖所示，整個黑色圈代表了我們投放廣告的觀眾(看過我們廣告的人)，綠色圈代表對我們的產(chǎn)品感興趣但近期不會購買，紅色圈代表了對我們產(chǎn)品的興趣。假如fb可以直接定位到紅圈觀眾需求很短時間內(nèi)就能找到需求，但不幸的是，fb還是沒有我們想象的那么強大，它不能猜出人們在想什么。

    與此同時，我們一般跑廣告，大部分都是跑促銷來吸引客戶，這種文案只對近期有需求的人有效，但我們的競爭者也在拼命地向這部分人群投放廣告，這容易導(dǎo)致競爭過于激烈。所以，對于有興趣但短期不會買的人，我們該怎么辦？本公司不應(yīng)發(fā)布促銷廣告，因為這個群體近期不會購買你的產(chǎn)品，因此對產(chǎn)品的促銷價格并不關(guān)心。

    但他們會關(guān)心你的產(chǎn)品是否能解決他們所面臨的某些問題，所以我們針對這一組人，要集中展示產(chǎn)品的功能，而非價格，慢慢地影響這個群體，把他們培養(yǎng)成你的潛在客戶，未來的金主，讓他們慢慢信任你，最后當這群人有即時需求的時候，一定會找到你的，購買你的產(chǎn)品。

    3、自身產(chǎn)品競爭力夠不夠？

    如果廣告花了幾十塊甚至幾百美元，效果非常差，那你還得考慮，是不是自己的產(chǎn)品競爭力不夠，還是你的廣告文案素材不能表現(xiàn)賣點，不能很好地吸引用戶的目光。事實上，產(chǎn)品競爭力不足，廣告發(fā)布幾天后，您的點擊率和轉(zhuǎn)化率也應(yīng)該有一個大致的判斷。