外貿(mào)報(bào)價(jià)如何做

  

外貿(mào)營(yíng)銷中，報(bào)價(jià)可以說是其中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，報(bào)價(jià)的合適與否可能直接決定成單，那在外貿(mào)交易中改如何報(bào)價(jià)呢，這里一米軟件為大家介紹一些常用方法。


外貿(mào)



虛報(bào)探底

虛報(bào)的話是指賣方報(bào)高價(jià)買方報(bào)低價(jià)，為雙方的進(jìn)一步議價(jià)留下空間，雙方議價(jià)后賣方適當(dāng)降低價(jià)格，讓買方感受到誠(chéng)意這是是非常容易促成成交，但這僅僅是在市場(chǎng)價(jià)上的小幅度波動(dòng)，而不是亂開價(jià)。


直接低價(jià)

這種方法和第一種剛好相反，賣方首先就報(bào)出低價(jià)吸引客戶，但此報(bào)價(jià)行為有一定的風(fēng)險(xiǎn)，慎用。


尾數(shù)報(bào)價(jià)

尾數(shù)報(bào)價(jià)是指利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價(jià)，避免整數(shù)報(bào)價(jià)。采用尾數(shù)報(bào)價(jià)主要是針對(duì)人們對(duì)數(shù)字的心理，正常來說某種商品的價(jià)格一般是按實(shí)際成本加上利潤(rùn)計(jì)算的，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此，當(dāng)一方采用整數(shù)報(bào)價(jià)方法時(shí)，往往難以使對(duì)方信服。 此時(shí)利用一些民族或地方的風(fēng)俗習(xí)慣，在報(bào)價(jià)或還價(jià)中使用當(dāng)?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好可事半功倍。

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