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傳統(tǒng)的外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，主要還是依靠者b2b外貿(mào)市場(chǎng)推廣，可以說(shuō)，在早些年互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)剛興起的時(shí)候，外貿(mào)B2B平臺(tái)由于做的人比較少，再加上國(guó)外客戶對(duì)國(guó)內(nèi)的信息閉塞，使得外貿(mào)生意比較好做。

導(dǎo)致過(guò)去幾年的B2B平臺(tái)層出不窮，外貿(mào)從業(yè)人員最關(guān)心的是哪個(gè)B2B平臺(tái)好用，價(jià)格也便宜。但是事實(shí)往往是好一些的B2B價(jià)格不菲，免費(fèi)的B2B平臺(tái)往往沒(méi)有什么效果，僅僅是發(fā)布個(gè)公司的簡(jiǎn)介，聯(lián)系方式等信息。使得很多人不得不更多的注冊(cè)B2B平臺(tái)，發(fā)布公司信息，等待著詢盤(pán)的到來(lái)。

殊不知，這樣做的性價(jià)比是最低的，而且把精力沒(méi)有用在刀刃上面，同樣的時(shí)間，如果你去維護(hù)自己的外貿(mào)企業(yè)英文站，把優(yōu)化和推廣做好，其實(shí)會(huì)更容易獲得客戶的詢盤(pán)并且能取得更多的價(jià)值，原因一米軟件給大家解釋一下：

1，外貿(mào)平臺(tái)定位錯(cuò)誤

許多人以為，做外貿(mào)電商就是去注冊(cè)B2B平臺(tái)，然后利用平臺(tái)的后臺(tái)進(jìn)行客戶詢價(jià)，報(bào)價(jià)，訂單處理等操作，其實(shí)不是，外貿(mào)B2B平臺(tái)僅僅像一個(gè)中介，把國(guó)內(nèi)賣家與國(guó)外賣家結(jié)合在一起，然后好的中介，收取高昂的費(fèi)用，不好的中介，收取低廉的費(fèi)用。

但是，我們?yōu)槭裁床恢苯痈鷩?guó)外的賣家取得聯(lián)系呢?做一個(gè)有價(jià)值的外貿(mào)企業(yè)英文網(wǎng)站，進(jìn)行有效的優(yōu)化和推廣，讓國(guó)外客戶直接就能找到我們，省去了B2B平臺(tái)這個(gè)“中介”費(fèi)用。

2，B2B平臺(tái)轉(zhuǎn)換率低

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，外貿(mào)B2B的客戶轉(zhuǎn)化率一直在逐年的下降趨勢(shì)，平臺(tái)的國(guó)外客戶訪問(wèn)量也無(wú)法保持一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，其實(shí)現(xiàn)在的B2B平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始細(xì)分了，不同行業(yè)的B2B平臺(tái)去滿足不同行業(yè)的客戶需求，但是目前可以確定的是，現(xiàn)在B2B平臺(tái)的效果越來(lái)越差，詢價(jià)客戶的質(zhì)量也越來(lái)越低。

3，客戶來(lái)源途徑的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)外貿(mào)B2B操作是：國(guó)外潛在買家—Google等搜索引擎—外貿(mào)B2B平臺(tái)—國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商或貿(mào)易公司;而新興外貿(mào)操作是：國(guó)外潛在賣家—Google等搜索引擎—國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商或貿(mào)易公司。

傳統(tǒng)操作上，客戶只能通過(guò)Google搜索到B2B平臺(tái)，然后在平臺(tái)上找到賣家。

新興的操作，我們可以通過(guò)各種平臺(tái)去展示，提高網(wǎng)站的曝光度，不僅僅是通過(guò)Google了，也可以通過(guò)SNS社交平臺(tái)進(jìn)行推廣(Facebook，Twitter，Pinterest，LinkedIn等)，甚至是視頻平臺(tái)(Youtube等)

一米軟件提醒您隨著外貿(mào)從業(yè)人員的意識(shí)提交，外貿(mào)B2B平臺(tái)終究會(huì)被高轉(zhuǎn)化率的英文企業(yè)網(wǎng)站所取代，就像網(wǎng)絡(luò)取代了傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體一樣，盡管可能不會(huì)完全取代，但是僅僅靠外貿(mào)B2B平臺(tái)去獲取客戶的賣家會(huì)損失很多與潛在買家交流合作的機(jī)會(huì)。