郵件營銷轉(zhuǎn)化率

  

很多人都知道QQ郵件營銷效果好，用的人也多，但一到自己操作的時候轉(zhuǎn)化率就變得特別的低，怎么樣才能提高郵件營銷轉(zhuǎn)化率呢?今天就讓一米軟件來教教大家。


郵件營銷轉(zhuǎn)化率


一、標(biāo)題寫法


郵件營銷標(biāo)題不會寫?簡單，大致模式其實(shí)就是：內(nèi)容(你是誰)+結(jié)果(你有什么用)


結(jié)果要注意區(qū)別使用場景、利用貪婪恐懼、輔以數(shù)據(jù)說話三點(diǎn)進(jìn)行寫作。一定要巧妙的結(jié)合用戶的心理動態(tài)，加上你的產(chǎn)品對用戶有什么幫助，給用戶一上來就有一種這個東西我非常需要的感覺。


二、內(nèi)容寫法


做郵件營銷的內(nèi)容其實(shí)并沒有那么難，模式可以是：緊扣標(biāo)題，垂直專業(yè)，適當(dāng)展開，讓客戶盡快離開網(wǎng)頁導(dǎo)致轉(zhuǎn)化頁面。


比如你說的產(chǎn)品是A類，你的整篇內(nèi)容就不能出現(xiàn)B類產(chǎn)品，內(nèi)容方向一定要垂直。最后設(shè)置轉(zhuǎn)化點(diǎn)誘惑客戶離開你的網(wǎng)頁而不是停留在你的網(wǎng)站做太多動作。


三、轉(zhuǎn)化點(diǎn)的設(shè)置


關(guān)于郵件營銷轉(zhuǎn)化點(diǎn)的設(shè)置，可以簡單分成如下三類：


1.突出、符合用戶習(xí)慣(藍(lán)色下劃線表示可以點(diǎn)擊)


2.盡快讓用戶進(jìn)入轉(zhuǎn)化路徑(點(diǎn)擊查看更多優(yōu)惠)


3.轉(zhuǎn)化點(diǎn)要清晰、可預(yù)見的結(jié)果(客戶點(diǎn)擊查看優(yōu)惠，頁面彈出注冊頁面，客戶會很氣憤)


四、優(yōu)化


任何商業(yè)模式都可以利用A/B測試，我們不是藝術(shù)家，那么郵件營銷做推廣也不是藝術(shù)的活，可能有藝術(shù)成分，但更多的是科學(xué)。科學(xué)的核心是實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)得出科學(xué)成果。所以，在保持精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上再優(yōu)化才有意義(一開始一定要精準(zhǔn))。


注意優(yōu)化的性價比(用了一天優(yōu)化標(biāo)題只能提升0.5%，那就去優(yōu)化其他目標(biāo))不斷優(yōu)化。


五、三個發(fā)展階段的推廣策略


1.初期推廣/驗(yàn)證新產(chǎn)品：手工發(fā)送(收集種子用戶，驗(yàn)證商業(yè)模式)、訂閱郵件。


2.中長期推廣：利用郵箱訂閱與微信配合，郵箱比微信公眾號承載的內(nèi)容多，形式、內(nèi)容更自由可以互補(bǔ)(音頻、視頻、游戲)。


3.后期推廣：利用郵箱服務(wù)器進(jìn)行，后可以使用這個召回用戶，活躍網(wǎng)站。


六、后期監(jiān)測


一米軟件提醒您：郵件營銷等營銷郵件發(fā)送出去之后，我們就需要做一個后期的效果監(jiān)測。一般來說可以利用如下三種方式：


1.郵件提供商提供的后臺(只能粗略的打開率、點(diǎn)擊率)。


2.如果是騰訊的企業(yè)列表，那可以在網(wǎng)站中放進(jìn)GA監(jiān)測代碼(廣告系列設(shè)定好，生成代碼摻入郵件中，只能監(jiān)測點(diǎn)擊率)。


3.第三方+GA(可以監(jiān)測點(diǎn)擊率、打開率)。

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