2019年如何做外貿(mào)郵件營銷

  

外貿(mào)人郵件營銷主要有兩種方式：一對一精準發(fā)送+群發(fā)營銷。有人呢使用單對單的發(fā)說效率低效果差，有人說群發(fā)營銷回復率低，2019年如何做郵件營銷?一米軟件來告訴你!


2019年如何做外貿(mào)郵件營銷


其實這兩種方式各有長短，但這兩種方式并非都沒有效果，具體看我們?nèi)绾稳ナ褂脤Υ拍鼙Ｕ细玫男Ч?


一、外貿(mào)郵件一對一精準投遞：


精準營銷開發(fā)信目的就是追求高回復率，那么要想保障好的回復效果在發(fā)送前前期調(diào)研非常關(guān)鍵，需要對客戶背景等進行深度分析調(diào)研后業(yè)務員點對點的發(fā)送。比如寫封開發(fā)信花半小時，之前要投入幾個小時去分析，這種做法就是追求一擊必殺，一封郵件過去，客戶就產(chǎn)生興趣這也就是精準營銷開發(fā)信一定要把用戶背景做調(diào)研原因，追求做到60%的回復率。


精準營銷的弊端就是很大可能會造成白忙活一場;一旦開發(fā)信失敗，比如你覺得客戶缺貨其實客戶正在補貨中，那發(fā)過去客戶可能壓根就不會回復你，或者客戶本身就有長期穩(wěn)定的供應商，瞎貓沒有碰到死耗子。這就沒有把握好時機，時效導致了錯失商機，大把時間投入?yún)s沒有產(chǎn)出。


精準一對一發(fā)送更適合對產(chǎn)生高利潤的大客戶進行業(yè)務的開發(fā)。


二、外貿(mào)郵件營銷群發(fā);


在快魚吃慢魚的市場經(jīng)濟時代能夠快速覆蓋到有需求的客戶，帶來更多銷售機會。營銷群發(fā)用營銷思維去做，不需要花太多時間精力去做，最好就是營銷自動化，但是也不能像以前那種很粗暴的方式，在現(xiàn)今還這樣做就是發(fā)垃圾郵件了。所以在營銷前需要把郵件內(nèi)容精心設(shè)計好，發(fā)送追蹤點讀效果，進而系統(tǒng)化自動持續(xù)營銷帶來轉(zhuǎn)化，營銷群發(fā)選擇的工具也非常關(guān)鍵。


群發(fā)營銷的弊端就是不管內(nèi)容如何設(shè)計，都會偏大眾化，更多的是以量取勝量里產(chǎn)生概率。其次營銷群發(fā)到達率肯定是不如單對單發(fā)送高。


外貿(mào)郵件營銷群發(fā)，應該看作是大量廣告覆蓋投入，大眾化的普及，追求時效營銷自動化。輕松撈到詢盤客戶。


基于以上的分析，做郵件營銷要想保障好的效果，量與質(zhì)要同時進行，80%的精力時間投入給高質(zhì)量的大客戶也就是一對一針對性業(yè)務開發(fā)。


同時20%的時間投入在普遍客戶開發(fā)。這樣做就有雙向的保障了，詢盤定會越來越多，訂單多多。

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