做Facebook廣告要注意什么?

  

跨境電商企業(yè)，可以通過社交媒體宣傳，而受眾最廣的社交媒體平臺是Facebook。但是，做Facebook廣告要注意什么呢?


做Facebook廣告要注意什么


一個計劃不周的廣告，可能會讓你的品牌聲譽(yù)付出代價。


下面說一下你要做和不該做的事，讓你避免這些坑，使你的Facebook廣告真正有效。


DO:


啟動廣告之前，明確營銷目標(biāo)，設(shè)置相關(guān)指標(biāo)


想增加你的Facebook好友?那就計算一下每個粉絲的成本，以確保你可以經(jīng)濟(jì)地擴(kuò)大品牌的社交媒體覆蓋面。


如果你更想圍繞品牌發(fā)布熱門話題，那么跟蹤參與量(喜歡，分享，評論)和每個參與的成本可能會更有用。


Facebook廣告能實(shí)現(xiàn)很多目的，從促進(jìn)特定行為到建立品牌知名度。因此，在花錢投廣告之前，想清楚你希望取得什么樣的成果非常重要。


明確你的理想受眾并定位你的廣告


Facebook提供了人口統(tǒng)計定位功能，你可以根據(jù)他們的地理位置，年齡，性別，雇主，受教育程度以及他們對任何組合的興趣去定位他們。Facebook還允許你根據(jù)社交連接定位廣告，這樣你就可以只把廣告集中在粉絲的朋友身上，并利用社交連接來增加點(diǎn)擊量。


雖然通過這些維度細(xì)分受眾群體很耗時間，但這也有助于確保你的廣告投放到了相對理想的受眾傷上，從長遠(yuǎn)來看，這會提高廣告的效果。


在你的廣告中提供獨(dú)家優(yōu)惠


人們喜歡感覺特別，F(xiàn)acebook用戶也不例外。


如果你希望廣告能吸引用戶的注意力，就要讓廣告的內(nèi)容值得他們付出時間。


為用戶提供一個他們在其他地方找不到的優(yōu)惠，這更可能贏得更多的點(diǎn)擊次數(shù)。


有人會采取這種做法，要求用戶先贊一下品牌主頁，才能獲得優(yōu)惠。這是在短期內(nèi)獲得新粉絲的好方法，但你要注意，很多粉絲在獲得優(yōu)惠后，可能會不喜歡你的主頁了。


進(jìn)行測試并定期更換你的廣告


Facebook廣告很小，非常小，即使是最微小的變化，也可以使點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率發(fā)生很大變化。通過對標(biāo)題，正文和廣告圖進(jìn)行細(xì)微的更改，創(chuàng)建廣告的多種變體，以發(fā)現(xiàn)目標(biāo)受眾的最佳組合。


即使你覺得自己找到了最佳組合，隔幾個月?lián)Q一次廣告，這樣用戶就不會因?yàn)榭吹酵瑯拥膹V告而疲倦。


DO NOT:


把Facebook當(dāng)做大眾廣播工具


雖然Facebook的覆蓋范圍很廣泛——從你的小表妹到你的奶奶。但這并不意味著，你要像擴(kuò)音器那樣對待它，不要指望通過它發(fā)送一種適合所有人的信息。


Facebook用戶在處理廣告時重視相關(guān)性和真實(shí)性，因此，如果你希望廣告有效，就確保廣告是為你的受眾量身定制的。


用戶點(diǎn)擊廣告時，帶他們到無關(guān)緊要的地方


讓用戶點(diǎn)擊廣告只是達(dá)到目的的一種手段，所以，當(dāng)用戶點(diǎn)擊時，將用戶引導(dǎo)到正確的位置非常重要。


糟糕的目的地，比如公司主頁或Facebook個人主頁—— 這些網(wǎng)站都過于籠統(tǒng)，沒有號召性用語，以便用戶采取下一步措施。


相反，將用戶引到Facebook頁面的相關(guān)子部分或著發(fā)送到廣告中承諾的自定義登錄頁面。這將有助于提高點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率。如果你決定以每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)為基礎(chǔ)廣告系列，這一點(diǎn)至關(guān)重要。


使用Facebook廣告向人推銷東西


用戶去Facebook上享受Facebook——他們不一定有購物的心情。


如果你降低期望，可能會看到更好的成功。而不是購買，請求點(diǎn)贊/分享，或是將用戶引到登錄頁面，讓他們輸入電子郵件才能訪問特別優(yōu)惠或獨(dú)家內(nèi)容。這會減輕用戶對廣告的抵觸，并使你的廣告看起來更少侵入Facebook用戶體驗(yàn)。


發(fā)布廣告并忘記它


Facebook廣告提供了大量有關(guān)廣告效果的數(shù)據(jù)，因此，如果你不定期跟蹤廣告，忽略這些有用的數(shù)據(jù)分析，將是一件令人遺憾的事情。和其他在線廣告一樣，F(xiàn)acebook廣告需要不斷調(diào)整和試錯，來得到真實(shí)的結(jié)果。


如果你想通過Facebook廣告實(shí)現(xiàn)投資回報最大化，那么就要將把廣告視為持續(xù)優(yōu)化過程，而不是一次性事件。


總結(jié)


Facebook廣告提供了一個很好的機(jī)會，讓你的品牌被注意到。但是，為了最大限度地降低成本，你就要花時間徹底了解平臺的特性并相應(yīng)調(diào)整廣告策略。

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