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在本文中，您將學(xué)習(xí)如何使用如何使用Facebook廣告進行市場調(diào)查，包括尋找完美的觀眾，測試您的信息，并確認您的觀眾是否已準備好購買。

#1：使用視頻廣告分析受眾興趣水平

尋找新產(chǎn)品的理想受眾可能很困難。您可能已經(jīng)知道一些關(guān)于它們的一般信息，例如年齡，地理位置和收入。但是，您可以擴大廣告受眾選擇 通過詢問幾個簡單的問題：

我的觀眾喜歡/關(guān)注什么其他頁面?

他們有什么關(guān)鍵的興趣?

我還知道其他什么事情(雇主，習(xí)慣，婚姻狀況，孩子)?

Facebook為您的初步研究提供了大量信息。如果您畫的是空白，請從Facebook Audience Insights開始或使用Facebook的建議功能來查找其他建議。

如果您在大公司尋找IT專業(yè)人員，請鍵入最大的IT雇主之一(例如Microsoft)，然后使用建議功能找到類似的公司。

區(qū)分您在觀眾中尋找的內(nèi)容非常重要。

例如，要在Facebook上查找豪華車主，請在詳細定位欄中輸入“BMW”。您會看到各種選擇，例如對寶馬感興趣的人，直接為寶馬工作，或者是寶馬經(jīng)銷商。要選擇車主，請選擇“行為”類別，然后選擇當(dāng)前的BMW車主或希望盡快購買的車主。

您可能需要使用Narrow Audience功能進一步優(yōu)化觀眾池。假設(shè)你對也是父母的IT專業(yè)人員感興趣。在頂級類別中，您可以列出大型IT雇主或特定職位。然后點擊進一步縮小并指定您只查找父母。

要開始測試，請為每個受眾群組創(chuàng)建單獨的廣告集。如果您有時間和預(yù)算，則可以根據(jù)興趣/行為/人口統(tǒng)計創(chuàng)建一個廣告集。為了說明這一點，您可以從梅賽德斯車主單獨測試BMW車主，或者與一般軟件測試工程師分開測試Microsoft員工。

您的目標(biāo)是為每個廣告集合提供一個觀眾池，大小約為100k-250k。

對于成功的廣告系列，您需要創(chuàng)建一個短的(30到60秒)解釋器視頻。使用視頻制作工具制作初學(xué)者視頻。沒有必要支付專業(yè)生產(chǎn)的。當(dāng)你準備好擴展你的市場營銷時，你將有機會做到這一點。

選擇觀看影片廣告活動的目標(biāo)。

為您正在測試的每個受眾群組創(chuàng)建一個單獨的廣告集，其預(yù)算為$ 10- $ 20 /天。如果您正在測試個人興趣與群體的關(guān)系，那么您可以低至5美元。運行每個廣告集3天。

這個階段的成功指標(biāo)是視頻視圖。尋找視頻觀看率為25%或更高的廣告集。每個結(jié)果的成本是另一個要考慮的因素。關(guān)閉不符合25%目標(biāo)的廣告和廣告集，并專注于進一步完善您的獲獎觀眾組合。

請記住，此階段的目標(biāo)不是將流量轉(zhuǎn)化為您的網(wǎng)站，或?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)訪問者轉(zhuǎn)換為買家。所以，如果你沒有立即購買，不要氣餒。您希望回答的主要問題是，任何受眾是否對您的產(chǎn)品感興趣，以及哪些受眾群體比其他受眾更感興趣。

#2：運行拆分測試來衡量對您的消息的響應(yīng)

既然你對觀眾有更好的理解，那么你就可以測試你的信息了。在這個階段你想回答的問題是，看過你最初視頻的人是否有足夠的好奇點擊你的網(wǎng)站。

在這個階段，你需要安裝Facebook像素。除了安裝基本的Facebook像素代碼之外，您還需要配置自定義事件。至少配置查看內(nèi)容，啟動結(jié)賬或添加到購物車(如果您在電子商務(wù)空間中)，完成注冊和購買。

對于消息測試，首先創(chuàng)建兩到四個頂級故事情節(jié)來測試。作為一個例子，你可能想要測試人們是否更容易捕捉錯失的機會，克服挑戰(zhàn)或建立信心。為每個故事情節(jié)創(chuàng)建一個廣告，并在發(fā)布文字，標(biāo)題和鏈接描述中包含關(guān)鍵短語。

在運行消息的一些初始測試后，更改圖像。

選擇流量作為 您的郵件測試廣告系列的廣告系列目標(biāo)，然后選擇 廣告投放優(yōu)化的目標(biāo)網(wǎng)頁查看選項。通過著陸頁視圖進行優(yōu)化可能會使您的成本稍高一些，但您會獲得更高質(zhì)量的受眾群體。

為此測試設(shè)置30-30美元/天的小預(yù)算并運行5天。

對于受眾群體，請使用您在上一階段中測試的獲勝廣告集合中新創(chuàng)建的綜合受眾群體。此外，您可以創(chuàng)建觀看視頻的人的相似觀眾。

您可以通過每個廣告的效果衡量您的成功。比較每個廣告的每個結(jié)果的費用。將每次點擊費用(CPC)保持在行業(yè)平均水平內(nèi)或以下。(注：Facebook上的平均每次點擊費用報告為1.73美元左右，盡管各行業(yè)有所不同。)

如果您根據(jù)著陸頁視圖進行優(yōu)化，則預(yù)計每次結(jié)果的費用默認會高出約20%。

#3：使用網(wǎng)頁轉(zhuǎn)換廣告測試產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換潛力

之前的兩個測試著重于冷觀眾和最初觀眾/消息適合度。轉(zhuǎn)換潛力階段的目標(biāo)是看你的觀眾是否愿意并有能力花錢購買你的產(chǎn)品。

如果你還沒有一個，你需要拿出一個較低成本的報價。出售高價商品需要更長的時間，并且需要額外的預(yù)熱步驟，因為即使在初次接觸之后，人們可能還沒有準備好購買。

要開始測試，請使用“網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化次數(shù)”目標(biāo)創(chuàng)建一個新的Facebook活動，然后選擇您希望受眾執(zhí)行的操作。

指定網(wǎng)站像素事件對應(yīng)于您希望人們在您的網(wǎng)站上執(zhí)行的第一個操作 ; 通常是Register或Initiate Checkout。

對于您的觀眾，您希望吸引之前看過您的消息的觀眾。這個階段的最佳觀眾是：

使用您的Facebook廣告系列的用戶的定制受眾(包括最新視頻和其他廣告)

基于自定義事件像素的自定義受眾群體; 排除注冊(或購買)

為此測試設(shè)置30-30美元/天的小預(yù)算，并運行最多5天的廣告系列。使用之前測試中確定的獲勝消息/故事情節(jié)。作為最佳做法，請為每個廣告集使用兩到三個廣告，以查看哪個廣告效果更好。

請注意每次購買的費用(或注冊，取決于您的初始目標(biāo))。如果您能保持低于產(chǎn)品價格的成本，這是成功的一個早期跡象。

提示：如果您在此階段沒有看到初始轉(zhuǎn)化(或轉(zhuǎn)化價格太高)，請檢查廣告的其他元素。考慮您的著陸頁是否已優(yōu)化，以及您的產(chǎn)品是否適當(dāng)定價。測試不同版本的登陸頁面和定價軟件包，以識別可能效果更好的版本。

結(jié)論

Facebook是徹底測試您的營銷的完美平臺。在投入太多時間和金錢之前，使用它來測試每個新產(chǎn)品并提供。一旦您找到了觀眾，消息和優(yōu)惠的正確組合，您就可以使用Facebook繼續(xù)在您用于測試的三個階段中的每一個階段復(fù)制獲勝廣告集來推銷您的產(chǎn)品。