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測試是成功的方法!

Facebook上的A / B測試用于測試不同的廣告元素，以便找出更優(yōu)選項。

找到更優(yōu)解是要一步步測試驗證的，而不是一個團隊成員說“我們必須使用紅色廣告設(shè)計”。營銷人員可以設(shè)置多變量測試，以查看哪些廣告變體確實有效。

在本篇你將了解：

*什么是A / B測試?

*如何設(shè)置A / B測試?

*A / B測試的最佳做法是什么?

*你應(yīng)該A / B測試哪些Facebook廣告元素?

準(zhǔn)備好了獲得更好的Facebook廣告結(jié)果嗎?讓我們開始吧!

| 什么是A / B測試?

A / B測試(也稱為分割測試)是一種策略通過該策略可以找出哪些廣告標(biāo)題，正文，圖像，號召性用語或上述組合最適合目標(biāo)受眾。此外，你也可以測試幾個Facebook目標(biāo)受眾和廣告展示位置，了解誰是你的完美受眾群體以及把廣告放在什么位置效果更好。

通常情況下，A / B測試要做幾周。測試結(jié)束后，可以找到更優(yōu)的廣告系列。

你很難預(yù)測哪種廣告設(shè)計會更適合你，或者哪些受眾更有可能購買你的產(chǎn)品，除非你已經(jīng)投過很多的Facebok廣告系列。這時候，A / B測試就派上用場了：你可以快速測試多個廣告的設(shè)計和目標(biāo)受眾，以驗證哪個效果更好。

舉個例子，我們?yōu)殡娮訒臐撛诳蛻羯蓛煞N不同的設(shè)計用于測試：

從廣告結(jié)果中可以看出，廣告1的效果明顯優(yōu)于廣告2，投資回報率提高了77.14%。如果你只發(fā)布了一個廣告系列，預(yù)算為2000美元，采用廣告2將浪費858美元，僅產(chǎn)生213個銷售!而用廣告1，你能獲得373個銷售!

A / B測試可以幫你發(fā)現(xiàn)效果最佳的解決方案，并以最佳方式使用廣告預(yù)算。

| 如何設(shè)置A / B測試?

開始投Facebook廣告時，你會發(fā)現(xiàn)需要測試的內(nèi)容太多：廣告圖片，文本，目標(biāo)受眾，出價方式，廣告系列目標(biāo)等。

這事你很容易犯一個錯誤：創(chuàng)建一個包含太多變化變量的A / B測試。

假設(shè)你要測試3個廣告圖片，3個標(biāo)題和3個文本，就有3x3x3 = 27個不同的Facebook廣告。這項測試需要好幾周才能完成。假設(shè)你要測試5個圖像，4個廣告標(biāo)題和5個精確的興趣定位目標(biāo)受眾。這意味著要創(chuàng)建4 * 5 * 5廣告來測試所有可能的組合 - 總共100個廣告!

設(shè)置100個甚至20個不同的Facebook廣告需要時間......當(dāng)然，你比這更聰明!

你有兩個選擇：要么做含有4個或5個廣告變體的較小實驗，要么使用第三方工具專門做A / B測試。

我們建議你先小幅度測試幾個廣告變體，看下是否有效果。

設(shè)置好了所有Facebook廣告活動的元素，就可以點擊“發(fā)布到Facebook”按鈕并開始等待結(jié)果進(jìn)入。

| 5個A / B測試規(guī)則

|| 規(guī)則#1：一次測試一個變量

雖然一次測試所有廣告元素可能很誘人，但請考慮一下：廣告變量越少，獲得相關(guān)測試結(jié)果的速度就越快。此外，每次實驗測試單個廣告變量可以更輕松地跟蹤和評估結(jié)果。

|| 規(guī)則#2：使用正確的廣告系列結(jié)構(gòu)

在測試多個Facebook廣告設(shè)計或其他廣告元素時，你可以選擇兩種方式來構(gòu)建A / B測試廣告系列：

1.單個廣告組 - 所有廣告變體都在一個廣告組中

2.多個廣告組 - 每個廣告變體都放在一個單獨的廣告組中

如果把所有廣告變體放在一個廣告組，F(xiàn)acebook將自動優(yōu)化廣告，而你無法獲得相關(guān)的測試結(jié)果。

所以你要選擇第2個結(jié)構(gòu)，所有的廣告變體都放在不同的廣告組里。

|| 規(guī)則#3：確保A / B測試結(jié)果有效

什么時候要分析測試結(jié)果并完成測試實驗?zāi)?

為了確保A / B測試有效，你需要有足夠的結(jié)果來得出結(jié)論。

如果你希望得到有價值的見解，請通過A / B重要性測試來確定結(jié)果是否有效。

A / B顯著性檢驗

|| 規(guī)則#4：設(shè)置足夠的A / B測試預(yù)算

你測試的廣告變體越多，獲得統(tǒng)計顯著結(jié)果所需的廣告展示次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)就越多。

那么，運行成功的Facebook廣告測試需要多少錢?

ab測試的預(yù)算和時間表

要獲得有效的A / B測試結(jié)果，每個廣告變體至少需要100次轉(zhuǎn)化。如果你的每次轉(zhuǎn)化費用為2.50美元，你想要測試4種不同的廣告變體，那么測試預(yù)算應(yīng)該在2.5 x 4 x 100 = 1000美元左右。

提示：當(dāng)你的某個變體的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他變體時，你可以提前結(jié)束實驗。 (但是，每個變體至少要有50次轉(zhuǎn)換。)

總的來說，建議一次不要測試過多廣告變體。除非預(yù)算有幾千美元，否則在單個廣告系列中創(chuàng)建數(shù)百個實驗毫無意義。從小的實驗開始，只測試一些元素并給它們合理的預(yù)算。

|| 規(guī)則#5：優(yōu)先測試廣告元素

在搜索Facebook A / B測試創(chuàng)意時，請考慮哪個廣告元素可能對點擊率和轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生最大影響。畢竟，你的測試能力將受到時間和資源的限制。你甚至可以設(shè)置優(yōu)先級表，以確定首先要測試的廣告元素。

| 應(yīng)該對哪些廣告元素做A / B測試?

我們研究了總價值超過300萬美元的Facebook廣告實驗的數(shù)據(jù)，并列出了具有最高A/B測試投資回報率的廣告系列元素，供你參考：

*國家

*準(zhǔn)確的利益

*Facebook廣告目標(biāo)

*年齡范圍

*性別

*廣告設(shè)計

*標(biāo)題

*婚姻狀態(tài)

*著陸頁

但是，最好的A / B測試選項實際上取決于你的目標(biāo)。然后根據(jù)這些元素，你可以你可以找到關(guān)于 A / B測試的想法。

A / B測試目標(biāo)受眾

A / B測試廣告類型

A / B測試廣告圖片

A / B測試圖像與視頻

A / B測試廣告標(biāo)題

A / B測試廣告文案

A / B測試不同的出價方法

A / B測試Facebook廣告著陸頁

A / B測試不同的廣告目標(biāo)

A / B測試Facebook廣告位置

……

測試的方案幾乎是無窮無盡的，當(dāng)你完成第一輪測試時，可以開始另一個測試以獲得新的見解。