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著陸頁是成功的途徑。網(wǎng)頁向訪問者介紹你的公司，你的產(chǎn)品或服務(wù)以及你能提供的好處。

廣告的工作很簡單：引起用戶注意，傳達你的報價，承諾提供它，獲得用戶的信任并促進用戶點擊。

真正的轉(zhuǎn)化，發(fā)生在廣告的目標(biāo)網(wǎng)頁上，也就是著陸頁。把用戶帶到錯誤的位置可能會減少轉(zhuǎn)化。

我們在廣告庫中分析了超過750000個廣告，尋找哪種標(biāo)題最有效，最常用的圖像類型等數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)使用目標(biāo)網(wǎng)頁的方式在過去3年中發(fā)生了顯著變化。

這個發(fā)現(xiàn)可能會讓你大吃一驚：你把Facebook用戶帶到的目標(biāo)網(wǎng)頁有時比廣告本身更重要。

通過正確的廣告，消息和號召性用語(CTA)，你不僅可以提高點擊率和轉(zhuǎn)化次數(shù)，還可以提高用戶瀏覽網(wǎng)站的時間。

根據(jù)你的廣告系列 - 無論是為了提高品牌知名度，流量還是參與度 - 你的目標(biāo)網(wǎng)頁和廣告都會協(xié)同工作以強化主要信息。

但現(xiàn)在有效嗎?其他營銷人員在做什么?你應(yīng)該如何處理你的登陸頁面，將它們變成一個強大的“轉(zhuǎn)化機器”?

唯一知道的方法就是調(diào)查!

因此，我們對752626個真實的Facebook(和Instagram)廣告進行了調(diào)查。

| 著陸頁發(fā)現(xiàn)#1：連接到Facebookye頁面的廣告有所增加

數(shù)據(jù)顯示，在過去三年中，大多數(shù)Facebook廣告都會鏈接到外部網(wǎng)站登陸頁面。

因此，無論使用的廣告類型 - 圖片，視頻還是其他廣告 - 這些廣告中的許多廣告都會重定向到外部公司登錄頁面要求潛在客戶完成操作 - 例如，提交潛在客戶表單或購買某些內(nèi)容。

但是，值得注意的是，在同一時期(2015/2018)，定向到Facebook內(nèi)部頁面的廣告顯著增加。

這種增長的有趣之處在于，雖然Facebook主頁的公司數(shù)量增長率，和鏈接到廣告的Facebook主頁數(shù)量增長率不同，但更多公司選擇鏈接到他們的Facebook頁面而不是外部網(wǎng)頁。

這種穩(wěn)定增長可能有3個原因：

1. 公司知道他們的客戶在網(wǎng)上花費的時間，并在那里瞄準(zhǔn)他們。

2. Facebook最近對公司頁面的增強功能使平臺上的靈活性比以往任何時候都更高。

3. 廣告商在Facebook上保持領(lǐng)先優(yōu)勢的成本較低。

讓我們仔細研究這些因素，了解它們?nèi)绾斡绊憙?nèi)部鏈接。

|| 公司很了解他們的客戶

客戶通過社交媒體與公司進行更多的互動，公司可以更深入地了解用戶偏好。

例如，通過一些分析，公司可以看到他們的網(wǎng)絡(luò)流量來自哪里以及他們的客戶最活躍的位置。如果他們的目標(biāo)受眾在Facebook上花時間，那么在他們花費最多時間的地方與他們互動是有意義的。

如果他們在Facebook上而不是必須離開平臺去做同樣的事情，那么獲得線索就可以完成一個動作，比如填寫表格。

要求潛在客戶離開平臺將導(dǎo)致他們不立即采取行動。

無論是瀏覽事件還是滾動瀏覽新聞Feed，要求他們離開平臺都會干擾此流程。

|| Facebook為企業(yè)提供了更多選擇

Facebook不斷增強功能以優(yōu)化用戶體驗。 Facebook廣告也是如此，它在努力優(yōu)化用戶在Facebook上銷售、推廣和與客戶建立聯(lián)系的投資回報率。

通過Lead Ads等改良功能，你無需把客戶重定向到外部網(wǎng)站。

例如，你可以運行潛在客戶廣告系列，以從平臺內(nèi)捕獲潛在客戶，客戶不需離開平臺在另一個站點上提交信息。

這種方法的優(yōu)點還在于Facebook已經(jīng)擁有最終用戶信息，因此潛在客戶不必手動填寫表格。他們只需點擊CTA，提交即可。

用戶操作的流程越簡單，用戶體越好，就越容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

|| 內(nèi)部鏈接較便宜

Facebook希望用戶在平臺上花費更多時間，這意味著它會為企業(yè)提供節(jié)省廣告費的方法。

Facebook廣告可以組合起來，特別是在早期，你可以用受眾屬性，廣告目標(biāo)等組合一個廣告系列，投放獲得最佳效果。

此外，為每個廣告系列創(chuàng)建外部網(wǎng)頁的費用更高。而在Facebook上創(chuàng)建主頁或者Facebook店鋪則更簡單。

你可以更靈活地測試新廣告策略或優(yōu)化現(xiàn)有廣告策略，因為你的唯一費用是廣告本身。

| 著陸頁發(fā)現(xiàn)#2：鏈接帶領(lǐng)一般外部登陸頁面。

過去的普遍共識是，廣告必須鏈接到特定的目標(biāo)網(wǎng)頁才能最大限度地提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。

因此，會有鏈接到產(chǎn)品頁面的產(chǎn)品廣告，鏈接到活動頁面的活動廣告等。

數(shù)據(jù)顯示，這種趨勢發(fā)生了變化，現(xiàn)在更多的鏈接會指向一般的外部登陸頁面。

快進幾年，你會發(fā)現(xiàn)廣告本身變得更加普遍。

更多通用品牌廣告鏈接到展示各種信息的網(wǎng)頁，而不是通往特定產(chǎn)品頁面的特定產(chǎn)品廣告。

例如，外部登錄頁面可能包含一個突出產(chǎn)品優(yōu)勢的部分，一個包含使用該產(chǎn)品的客戶視頻的部分，以及一個請求產(chǎn)品演示的選項。

和以前不同，從廣告到著陸頁沒有直線。在做出承諾和購買之前，潛在客戶有更多機會探索和了解品牌。

在技術(shù)方面，這種轉(zhuǎn)變意味著頁面上的查詢字符串已經(jīng)丟失。

查詢字符串是你有時在URL中看到的“?”。當(dāng)潛在客戶點擊廣告時，網(wǎng)址末尾的查詢字符串會重定向到特定的產(chǎn)品頁面。

使用較少的特定廣告和著陸頁，對查詢字符串的需求就越少。

在上表中，你可以看到包含查詢字符串的網(wǎng)頁鏈接與所有其他目標(biāo)網(wǎng)頁相比大幅下降。

此數(shù)據(jù)可驗證更多Facebook廣告是否與更常規(guī)的目標(biāo)網(wǎng)頁相關(guān)聯(lián)。

| 著陸頁發(fā)現(xiàn)#3：鏈接廣告會指向外部網(wǎng)頁，其他的廣告類型則鏈接到Facebook頁面

有這么多廣告類型可供選擇，假設(shè)你只需選擇符合廣告系列目標(biāo)的格式，然后鏈接到目標(biāo)網(wǎng)頁即可完成廣告系列。雖然這種想法沒有錯，但數(shù)據(jù)表明，基于不同類型的廣告鏈接到哪里，出現(xiàn)了一種新興趨勢。

我們發(fā)現(xiàn)鏈接廣告通常會指向外部著陸頁。

這些頁面讓人們有機會在購買之前了解有關(guān)產(chǎn)品和公司的更多信息。這種方法使得潛在客戶可以在采取某種行動之前驗證產(chǎn)品或服務(wù)是否真正滿足他們的需求。

我們發(fā)現(xiàn)視頻，活動和照片廣告通常會鏈接到內(nèi)部Facebook廣告。以事件廣告為例。

借助Facebook的活動功能，用戶可以輕松瀏覽本地活動，直到找到他們感興趣的內(nèi)容。

如果你正在使用活動廣告，則廣告鏈接到內(nèi)部Facebook頁面是有意義的 - 你可以創(chuàng)建和推廣活動，并讓人們在Facebook中注冊。這考慮了用戶的體驗，并使他們盡可能容易地遵循號召性用語。

請記住，由于Facebook在平臺內(nèi)提供了如此多的功能，以便企業(yè)與其受眾進行互動，因此在Facebook上保留潛在客戶，而不是將其引導(dǎo)至外部網(wǎng)頁是更有意義的。

請注意，你選擇的廣告在很大程度上取決于廣告系列的目標(biāo)。

假設(shè)你有一個新產(chǎn)品，并希望將流量帶回你的網(wǎng)站，以便讓新受眾熟悉你所提供的產(chǎn)品，就選擇一個鏈接廣告。

通過這種方式，你網(wǎng)站的高質(zhì)量圖像會激發(fā)他們的興趣，在那里他們可以更多地了解你，你的產(chǎn)品以及對他們的好處。

| 著陸頁發(fā)現(xiàn)#4：鏈接目標(biāo)和CTA類型相關(guān)

廣告的獨特性并不重要：如果CTA與所需操作之間沒有相關(guān)性，那么廣告將無法獲得盡可能多的點擊次數(shù)。

為什么?

因為這會讓線索感到困惑。

如果你正在銷售某些產(chǎn)品，但廣告的CTA是“聯(lián)系我們”，則客戶將不知道你希望他們做什么。你想讓他們買東西，或給你發(fā)郵件嗎?

我們的研究表明，成功的廣告在CTA和鏈接目的地之間有明確的聯(lián)系。

“立即購物”CTA通常鏈接到外部頁面。

“觀看更多”CTA通常鏈接到內(nèi)部頁面。

“了解更多”CTA通常會鏈接到內(nèi)部或外部目標(biāo)網(wǎng)頁。

這種區(qū)別很重要，因為相關(guān)性增強了潛在客戶在“正確的地方”完成并完成所需行動的機會。

這意味著，如果你擁有一家電子商務(wù)商店并使用“立即購買”CTA運行Facebook廣告，則鏈接到外部網(wǎng)頁是更有意義的，這樣人們就可以搜索你的產(chǎn)品庫。

如果你制作了產(chǎn)品的視頻，另一個選項(我們的調(diào)查結(jié)果顯示效果很好)就是使用“立即觀看”CTA并鏈接到內(nèi)部頁面。

當(dāng)潛在客戶看到廣告時，很明顯你希望他們觀看你的視頻，并且隨著Facebook視頻越來越受歡迎，你可以將人們留在公司內(nèi)部網(wǎng)頁上，而不是將潛在客戶發(fā)送到Y(jié)ouTube等網(wǎng)站觀看視頻。

此外，F(xiàn)acebook提供超過30種獨特的CTA可供選擇。因此，根據(jù)廣告的重點，你有很多選擇。