如何利用郵件名單建立Facebook廣告受眾

  

如何利用郵件名單建立Facebook廣告受眾? 雖然一米軟件已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過很多次，不過還是要再次提醒，郵件名單就是您最珍貴的營銷資產(chǎn)。但您可知道，郵件名單其實(shí)不只能用于郵件往返?


如何利用郵件名單建立Facebook廣告受眾


事實(shí)上，您還可以利用郵件名單在臉書建立廣告受眾，對(duì)他們投放廣告。如果要讓一個(gè)人記住您的品牌商標(biāo)，但營銷管道只局限于一個(gè)平臺(tái)，這樣就太不明智了，因?yàn)橄噍^多個(gè)平臺(tái)，單一平臺(tái)營銷所需的時(shí)間需要多花五到七倍的時(shí)間。真正厲害的營銷策略是善用您所能觸及的各種管道，將所有平臺(tái)或工具的優(yōu)勢(shì)合而為一。


光是在 2018 年的第三季，F(xiàn)acebook 的每月活躍用戶就多達(dá) 22.7 億人，足見 Facebook 受眾能帶來多么龐大的商機(jī)。


換言之，有非常多人都能看到您的廣告!


許多企業(yè)知道要好好把握廣大受眾的力量，目前有 93% 的營銷人員(也就是大約三百萬家企業(yè)行號(hào))經(jīng)常透過 Facebook 打廣告。而這些企業(yè)有 70% 都位于美國以外的國家，顯示出 Facebook 廣告受眾的影響力已遍及全球。


運(yùn)用您的郵件名單在 Facebook 上建立受眾、針對(duì)這群人打廣告，有助于您找到相關(guān)客群、提供相關(guān)的廣告內(nèi)容，從眾多競爭者中脫穎而出。


那么，什么是 Facebook 廣告受眾呢?


其實(shí)就是 Facebook 開放企業(yè)上傳客戶或潛在客戶的郵件名單，并且?guī)湍c Facebook 的數(shù)據(jù)庫做比對(duì)，找出最適鎖定的客群。


如何利用郵件名單建立 Facebook 廣告受眾?


假設(shè)您的企業(yè)準(zhǔn)備要舉辦一項(xiàng)特別的優(yōu)惠活動(dòng)，可能是黑色星期五、網(wǎng)購星期一、圣誕節(jié)、光棍節(jié)、新年等節(jié)慶活動(dòng)，也可是新產(chǎn)品發(fā)布，或者是隨機(jī)舉辦的活動(dòng)，無論是什么樣的節(jié)日，您都可以利用 Facebook 受眾來宣傳活動(dòng)。


建立 Facebook 廣告受眾的第一步就是上傳您的既有訂閱用戶名單。


針對(duì) Facebook 廣告受眾設(shè)計(jì)的全方位營銷


既然我們是 EDM 營銷的博客，所以首先我們將討論如何使用 Facebook 廣告結(jié)合您在臉書投放的廣告。不過在那之前，先和大家分享應(yīng)用 Facebook 廣告的一些訣竅。


如同前文所說，營銷應(yīng)該綜合各種管道的優(yōu)勢(shì)，才能發(fā)揮最大的力量。


您應(yīng)該設(shè)計(jì)一連串的自動(dòng)化郵件，郵件的訊息應(yīng)該與您的 Facebook 廣告內(nèi)容相呼應(yīng)。這樣一來，就能透過多個(gè)接觸點(diǎn)提醒消費(fèi)者您所提供的優(yōu)惠活動(dòng)，而且也更有可能提高轉(zhuǎn)換率。


以下和大家分享一些秘訣，告訴您該如何結(jié)合自動(dòng)化 EDM 營銷與 Facebook 廣告：


● 同步訊息內(nèi)容。訂閱用戶可能接連看到 Facebook 廣告與營銷郵件，所以您要讓他們感覺自己看到的內(nèi)容是連貫的、一致的。


● 記得保持相同的品牌印象，文案維持一致的色調(diào)、字體，以及語氣。


● 別在兩個(gè)不同管道重復(fù)相同內(nèi)容。雖說要維持一致性，不過文字方面記得要增添一些樂趣與新意，讓訂閱用戶有理由同時(shí)追蹤兩個(gè)平臺(tái)。您可以提供不一樣的觀點(diǎn)、說些新的笑話，任何具有價(jià)值、能吸引消費(fèi)者注意的有趣內(nèi)容都可以。


● 成功讓訂閱者轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者后，就可以考慮將買家從 Facebook 受眾名單移除了，以免他們持續(xù)受到廣告的干擾。相對(duì)地，您可以將買家加入另一群受眾名單，進(jìn)行向上營銷廣告。


● Facebook 的受眾人數(shù)至少要有一萬人，如果只上傳您的訂閱用戶資料，剛開始的人數(shù)肯定不夠，這時(shí)可以多利用 Facebook 廣告受眾設(shè)定，加入更多的名單。您可以設(shè)定「類似廣告受眾」Facebook 就會(huì)幫您在社交網(wǎng)絡(luò)上尋找符合條件的人選，找出和您的既有訂閱用戶有相同興趣、相似背景的群眾。


只要掌握這些訣竅，您就能和訂閱用戶建立更實(shí)時(shí)、更穩(wěn)固的關(guān)聯(lián)，讓他們牢記您的品牌?？恐?Facebook 幫您找到的類似廣告受眾，您就更有機(jī)會(huì)讓更多人看到您的廣告訊息。


Facebook 廣告的訣竅


一般而言，通常一張圖片會(huì)搭配一千個(gè)字詞，不過如果是 Facebook 的廣告，圖片占 75% 至 90 % 才能發(fā)揮最大的效果。


所以切記，長話短說。剛好四個(gè)字的廣告標(biāo)題最強(qiáng)而有力，而搭配連結(jié)的文字說明最多可以用到 15 字。


要在 Facebook 廣告中插入影片，建議最好開門見山道出重點(diǎn)。 Facebook 指出，影片的價(jià)值有 47% 來自于最一開始的三秒鐘。


Wordstream 進(jìn)行了一項(xiàng)研究，調(diào)查 Facebook 廣告的每點(diǎn)擊付費(fèi) (CPC) 與點(diǎn)擊率 (CTR)。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook 廣告的 CPC 為 1.72 美金，CTR 為 0.9%。這兩個(gè)數(shù)字非常重要，因?yàn)樗麄兡軈f(xié)助您了解 Facebook 廣告和其他營銷管道相比，前者績效更好。不過，CPC 與 CTR 真正影響的是針對(duì)新顧客所需要的每行動(dòng)成本 (CPA)。您可以利用 Facebook Pixel 或 Google Analytics 等工具完整追蹤轉(zhuǎn)換過程，讓您知道您的 Facebook 廣告需要多少 CPA。如果客戶終身價(jià)值非常高，那么 CPC 或 CTR 高出一些亦無妨。


結(jié)論


就像卡通《地球超人》一樣，營銷也需要「結(jié)合各個(gè)角色的力量」，才能將力量發(fā)揮到最大。


Facebook 廣告受眾可以讓您輕松將郵件群發(fā)營銷結(jié)合 Facebook 廣告，更有效培養(yǎng)您與顧客、與訂閱用戶之間的互動(dòng)關(guān)系，這不就是所有營銷人員所盼望的嗎?


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