10個增加業(yè)績的銷售文案秘方

  

一、吸引讀者，且誠懇的標(biāo)題

這個可以說是不變的道理，「標(biāo)題」在任何地方都是很重要的項目，「標(biāo)題」必須吸引讀者進(jìn)來，并且必須如標(biāo)題所寫的。簡言之，你必須讓讀者看到預(yù)期的內(nèi)容。

如果你寫說「全館三折」，但是進(jìn)來以后是「全館三折…但是必須購買滿萬元以后，黃標(biāo)商品才有三折」，那么你就沒做到「吸引讀者，并且誠懇的標(biāo)題」。

通常許多廣告都是不合格的，因為當(dāng)你仔細(xì)端看內(nèi)容，常常所宣示的內(nèi)容都是騙你進(jìn)來而已。

尤其許多保險、房屋仲介、銀行的廣告，都是「超現(xiàn)實」的溫馨，而讓你接觸后的結(jié)論是「漫天大謊」。

所以如果能夠做到吸引讀者并且符合讀者預(yù)期的標(biāo)題，是重要的第一步。

 

二、前段內(nèi)容就要清楚讓讀者了解

開宗明義的段落就必須抓住讀者，讓讀者了解這個頁面的目的。

當(dāng)然最好的狀況是進(jìn)入頁面后，就形成轉(zhuǎn)換，例如進(jìn)行購買、完成注冊、完成訂閱等，如果無法說服讀者做這些事情，至少要讓讀者繼續(xù)閱讀，或是讓讀者留下可以聯(lián)絡(luò)的電子郵件。

 

三、是否有銷售背后的故事

“Wordstell, stories sell”，文字可以告訴你事情，但是故事可以幫助你銷售。

文字只能平淡的把事情說明清楚，但是故事可以勾起讀者的情感 …這也就是上面說的…..「許多保險、房屋仲介、銀行的廣告，都是超現(xiàn)實的溫馨」，他們都用故事來打動你，當(dāng)然如果故事與你的產(chǎn)品事實相差太遠(yuǎn)，就如同筆者唾棄他們的廣告一樣，你的產(chǎn)品也會被唾棄。

以下是一個很好的廣告范例。

 

如果你的產(chǎn)品有故事，或是產(chǎn)品與客戶間有故事，或是客戶在使用過產(chǎn)品后有故事，這些都是可以協(xié)助你銷售的幫手。

但是與事實相符的故事，也是必須把握的原則。

 

四、揭露可信度

通常理性的消費(fèi)者都會想:我為什么要相信你？

三個月就可以減重十公斤？請證明給我看吧。而你的證明如何能夠被證明，確實是個可以相信的證明呢？

例如某個銀行的投資理財廣告說：理財專員都會自己先證明這個投資會賺錢，才會推薦給他的客戶。

你能相信嗎？大概有點腦筋的人都不會相信，如果理財專員有這個錢去投資他的每樣商品，并且都能賺到錢，他根本不必當(dāng)個理財專員。

 

五、清楚的段落次標(biāo)題

清楚的段落是要讓沒耐心的讀者知道可以往哪里跳。如果你讓他們不知道該往哪邊跳，他們就只能跳離頁面。

每個文字的段落都必須有清楚的目的，讀者讀這個段落可以知道什么，必須在開頭的次標(biāo)題就告訴你的讀者。

 

六、正確的用戶證言

正確的用戶證言可以降低讀者的焦慮，當(dāng)他不知道是否該相信的時候，鮮明而清楚的用戶證言是非常有效果的。

當(dāng)然如果你的用戶證言是操作出來的話，你就必須承擔(dān)被拆穿的后果。

 

七、提供產(chǎn)品可以證明的事實

你的產(chǎn)品所承諾的項目必須一一的證明，這些證明的方式也許是文件式的，也許是客戶的使用經(jīng)驗，也許是某個可以信賴的人的推薦….. 不管如何必須提出可以說服的事實來證明你的產(chǎn)品。

 

八、提供讓人無法抗拒的條件

如果你的產(chǎn)品夠好的話，產(chǎn)品本身所能提供的也許就是個無法抗拒的條件，但是你必須很清楚的說明出來。如果你的產(chǎn)品還不算是好到無法抗拒，你就必須外加更多無法抗拒的條件。

如同有人說，沒有賣不出去的商品，只是看你怎么賣。這個「怎么賣」就是你用什么條件去包裝你的產(chǎn)品。

 

九、不必冒險的環(huán)境

什么是不必冒險的環(huán)境? 就是買了之后滿意保證啦，不滿意的話，在多久時間內(nèi)保證退貨與退款的承諾。如果退貨會造成你的損失，你應(yīng)該清楚的標(biāo)明雙方應(yīng)該承擔(dān)的費(fèi)用。

 

十、讓你的Buy按鈕充滿吸引

要讓使用者進(jìn)到你的頁面并按下購買按鈕，這可能會是許多業(yè)者認(rèn)為的全世界最遙遠(yuǎn)的近距離。

如果你已經(jīng)做了上述的所有力氣，而使用者還是不想按下購買的話，你應(yīng)該給他們第二個選擇，也許是「索取試用品」、「請通知我相關(guān)訊息」、「參加免費(fèi)俱樂部」、「訂閱免費(fèi)專刊」…這個第二個選擇就是你的另外一個機(jī)會。

也許你無法每件都完美的做到，但是這些方向如果能夠盡全力去思考，你將可以更快的提升你的銷售業(yè)績。

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