尋找利基市場(chǎng)的五大步驟？

  

每一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的行銷人都知道，如何找到有利可圖的利基市場(chǎng)是非常重要的。

不幸的是，有的網(wǎng)路行銷或網(wǎng)賺大師教導(dǎo)學(xué)員，如何找到利基都是非常簡(jiǎn)單的幾個(gè)步驟。舉例來說，可能是這樣的：

選擇您感興趣的主題，或者你有經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)的領(lǐng)域。

挑選這個(gè)主題的主關(guān)鍵字與相關(guān)關(guān)鍵字，再透過關(guān)鍵字工具來剖析（如google keyword tool就是一個(gè)免費(fèi)又好用的工具）。

看看每個(gè)搜尋次數(shù)。如果當(dāng)?shù)孛吭录s30000次，這是一個(gè)非常好的利基。如果低于3000，則有非常小的市場(chǎng)，因此，它不是一個(gè)很好的利基點(diǎn)。

但如果是超過30000次搜索，可能有太多的競(jìng)爭(zhēng)者，因此，它也是有風(fēng)險(xiǎn)的。競(jìng)爭(zhēng)者多，自然不易出頭。

（其中搜尋次數(shù)，可能每個(gè)大師建議不同…..但我發(fā)現(xiàn)通常離不開這三大步驟。）

之后便要你基于這三個(gè)步驟的原則，來找到一個(gè)好的利基市場(chǎng)。

那么，這樣有什么錯(cuò)誤的呢？其實(shí)，沒有什么錯(cuò)誤，只是可能會(huì)讓你走得不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

為什么這么說呢…？  


首先，沒有研究競(jìng)爭(zhēng)程度，自然就不會(huì)知道你究竟面對(duì)多少該利基的競(jìng)爭(zhēng)者。

第二，沒有研究長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。（長(zhǎng)尾關(guān)鍵字至少為兩個(gè)詞語的關(guān)鍵字詞組，組合詞匯越多，越好）。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的重要性在于，其可能會(huì)幫助你找到次級(jí)利基與幫助利基市場(chǎng)的發(fā)展。

第三，沒有研究＂搜尋購買＂的傾向。它不僅是一個(gè)有沒有錢的問題。因?yàn)橛行┤嗽谝粋€(gè)特定的利基市場(chǎng)可能有錢，但不打算買任何東西。

因此，真正的大師是如何做關(guān)鍵字研究與優(yōu)勢(shì)判別的呢？


1.檢查你自己的興趣、能力、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)。任何依據(jù)，都可能從中選擇出一個(gè)良好的利基。


2.確定在市場(chǎng)上有什么是受歡迎的，什么是目前最有討論度的事情，有沒有潛在的利基市場(chǎng)？


3.從以上兩個(gè)步驟，確定潛在的利基。然后利用這些潛在的利基來進(jìn)行分析過濾：

A.)在這利基市場(chǎng)有準(zhǔn)備購買，而不只是單純尋找資訊，或免費(fèi)東西的人嗎？

要如何評(píng)估？舉例來說，如果你研究發(fā)現(xiàn)對(duì)它會(huì)感興趣的唯一族群是學(xué)生，那他們可能沒有足夠的錢購買該價(jià)值的東西。

B.)還有一個(gè)問題，在這利基族群的人無法自行解決問題嗎？

例如，如何解決老舊汽機(jī)車仍然能夠有很好的性能與省油問題，可能會(huì)是一個(gè)很好的利基，因?yàn)楹苌儆腥嗽诩夹g(shù)上有足夠能力處理這些問題。

C.)在這環(huán)境的人有一個(gè)迫切需要克服的危機(jī)嗎？有的話就更好了。

例如，“如何停止你的孩子學(xué)習(xí)力不佳的問題”，這就是一個(gè)非常緊迫且需要被解決的。


4.一旦你已經(jīng)根據(jù)以上步驟確定一個(gè)潛在，且有利可圖的利基市場(chǎng)，現(xiàn)在是去尋找一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的時(shí)候了。

這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可能會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)一些次級(jí)利基，讓您未來可以進(jìn)一步有更多獲利。

例如，如果你輸入“腳踏車”，你會(huì)得到的相關(guān)搜索列表，再從中查找的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。其中會(huì)發(fā)現(xiàn)“電動(dòng)三輪腳踏車”，“腳踏車配件”，“腳踏車座椅“等等…


5.想要了解在這個(gè)利基有多少競(jìng)爭(zhēng)者，一樣只需在Google 的免費(fèi)關(guān)鍵字工具中輸入所有的關(guān)鍵字，這個(gè)工具會(huì)幫你估計(jì)廣告客戶的競(jìng)爭(zhēng)程度。

再者，透過搜尋引擎實(shí)際的探訪競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)站，一一分析優(yōu)劣勢(shì)，將會(huì)讓你更明白你到底有沒有機(jī)會(huì)在這一個(gè)利基中冒出頭。

也會(huì)知道該如何補(bǔ)強(qiáng)其缺失，加強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)，不再是傻傻地做。透過上述步驟，是不是學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)利基一個(gè)更全面的方式呢。

您不僅可以找到的有盈利的利基，也可以利用利基去細(xì)分相關(guān)的關(guān)鍵字。通過這樣做，你的利基行銷將會(huì)有一個(gè)良好的開端。

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