一米營銷軟件分享何謂利基市場營銷？

  

我常聽到利基呀，究竟什么是利基市場（Niche Market）？

利基市場是一群具有相似的興趣和需要的人們組成，而且是一群尚未被滿足的潛在消費(fèi)者。一般來說，市場規(guī)模也來得較小。

利基市場營銷想像一下，一個(gè)小池塘里擠滿了饑餓的特殊魚種，一米營銷軟件的小編表示如果您有特定的誘餌可以供應(yīng)它們的需求，賴以存活，它們將會(huì)愛上你所提供的魚餌，甚者，瘋狂地愛上你。在本質(zhì)上，這就是一個(gè)利基。

盡管利基市場有限制的客戶群，但是有針對性的目標(biāo)會(huì)讓你創(chuàng)建一個(gè)活躍的市場。

那為什么要尋找一個(gè)利基市場？

當(dāng)然，除非你是一個(gè)龐大的公司，有深不見底的口袋，利基營銷就不是一定要走的方向。

您可以看到大部分的大型企業(yè)都不怎么做，因?yàn)樗麄儾幌胱鋈缙渌∑髽I(yè)主或Soho族那樣，每月只有數(shù)萬到數(shù)十萬元的市場利潤。

他們要尋求的是能夠創(chuàng)造數(shù)以百萬、千萬的利潤之市場，利基對他們來說實(shí)在是太小了，不過，對我們來說卻有好處，因?yàn)椴粫?huì)有強(qiáng)大競爭者和龐大的營銷預(yù)算。

所以，找到一個(gè)有利可圖的“利基市場”，就是成功網(wǎng)絡(luò)營銷的其一關(guān)鍵！

尋找您有興趣的利基！

在做特定的利基市場研究之前，你需要決定你感興趣的市場類型。在網(wǎng)絡(luò)上有很多不同喜好的族群，所以重要的是要選擇最適合你的。

開始研究時(shí)，先選擇一個(gè)廣泛的主題是明智的，然后才深入研究該市場。下面是一個(gè)很好的起點(diǎn)范例，可以幫助你找到你的潛在市場并檢視它。

 

1.依照你的熱情挑選一個(gè)市場

這是顯而易見的。你需要列出，你所熱愛的所有項(xiàng)目，如愛好、體育、你的工作，或者是你擁有專業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域。

原因除了，如果你是挑選一個(gè)你充滿熱情的主題，當(dāng)然可以很自然地感染到別人與你的客戶。再者就是，當(dāng)遇到挫折時(shí)，你會(huì)堅(jiān)持不容易放棄，因?yàn)槟阍谧瞿阆矚g的事情。堅(jiān)持與執(zhí)行力很重要!!!

 

2.市場盡可能是在網(wǎng)絡(luò)利基里頭或能與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的

雖然這是一個(gè)競爭非常激烈的項(xiàng)目，但千萬不要相信那些告訴你，這是“飽和市場”的人！

它依然有足夠的空間可以開拓利基，或提供一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”。如轉(zhuǎn)售權(quán)、終生會(huì)員網(wǎng)站…等等。

 

3.市場是有的高消費(fèi)的潛力

高消費(fèi)市場是一個(gè)吸引營銷新人的要素之一，但往往不知道從哪里開始尋找。

這里的關(guān)鍵是要找到有關(guān)的項(xiàng)目的所有資訊，并在挑選出有高消費(fèi)價(jià)值的利基市場。

今天就先分享到這里咯。

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