客戶(hù)是最好的老師，教會(huì)我“頓悟”

  

客戶(hù)是最好的老師


客戶(hù)是你最好的老師，這一句話確是千真萬(wàn)確，要不是受到客戶(hù)的“點(diǎn)撥”，相信我今天仍然被“蒙在鼓里”，辛苦的奔波著。


記得當(dāng)初經(jīng)理下了命令，每期DM報(bào)紙必須完成多少任務(wù)，有的時(shí)候險(xiǎn)勝過(guò)關(guān)，但更多的是“提心吊膽”，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，為了完成業(yè)績(jī)，我不得不給老客戶(hù)打“騷擾”電話，催促他們刊登廣告，可并沒(méi)有收到很好的效果。

我感覺(jué)這樣坐以待斃不是辦法，所以硬著頭皮親自上門(mén)拜訪……



有的客戶(hù)直接說(shuō)不做、有的客戶(hù)說(shuō)過(guò)一段時(shí)間、有的客戶(hù)婉言拒絕，甚至我的“忠實(shí)”客戶(hù)陳總，居然已經(jīng)到另一家DM報(bào)紙上面，刊登了一個(gè)大版廣告，著實(shí)讓我傷心！

這天我拖著疲憊的身心回家，躺在床上，老客戶(hù)陳總的一翻訓(xùn)斥不停在我腦海里回響：“打電話過(guò)來(lái)說(shuō)了不做，你怎么又找上門(mén)來(lái)了啊！我告訴你，我已經(jīng)到**公司登了廣告，這年頭誰(shuí)的便宜就找誰(shuí)，反正廣告只是一種形式，除非能保證你的廣告真的幫我?guī)?lái)效益，我


肯定找你，但是，我相信你也做不到！”



正在自己“痛苦”的時(shí)候，突然眼前一亮，一拍腦門(mén)子跳床而起：

對(duì)啊！商家不是為了做廣告而廣告的，他們是為了帶來(lái)顧客，是為了賺錢(qián)，假如我不是賣(mài)廣告，而是賣(mài)幫他們賺錢(qián)的方案，然后把廣告成為實(shí)現(xiàn)這個(gè)賺錢(qián)方案的一部分，永遠(yuǎn)也不會(huì)有難拿下的客戶(hù)。



從這一刻起，我便下定決心突破現(xiàn)狀，給自己植入了一個(gè)信念：

如果我不能幫這個(gè)商家找到做廣告賺錢(qián)的方案，就絕對(duì)不上門(mén)找他！或許你認(rèn)為我瘋了，哪有可能做到！但我要說(shuō)的是，上天不負(fù)有心人……
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