營(yíng)銷人如何正確的發(fā)出友善信號(hào)

  

推銷員在找到目標(biāo)客戶后，如何拜訪客戶，讓客戶對(duì)自己的產(chǎn)品感興趣，進(jìn)而拿出錢來購(gòu)買，這是需要技巧的。不少推銷員都在約見客戶的時(shí)候，碰到過方方面面的困難，不知道如何解決。讓我們看看原一平是如何處理這些難題的。


營(yíng)銷人如何正確發(fā)出友善信號(hào)


對(duì)于推銷員而言，很多客戶都是陌生人，曾經(jīng)沒有見過。而人這種高級(jí)動(dòng)物對(duì)于陌生的人和事同樣具有恐懼感。許多客戶對(duì)推銷員的來訪，都懷揣著警惕之心，因?yàn)樗麄儾⒉恢朗虑闀?huì)有怎樣的發(fā)展，也不知道推銷員帶去的商品究竟是好是壞。所以這時(shí)候，客戶會(huì)產(chǎn)生排斥心理，是完全可以了解的。

在客戶對(duì)推銷員有戒心的時(shí)候，原一平認(rèn)為，推銷員不應(yīng)該讓客戶有“被迫接見”的感覺。這樣客戶會(huì)感到不情愿或是陷入了推銷員設(shè)下的陷阱。相反，推銷員應(yīng)該說一些對(duì)方感興趣的話題，建立雙方的親和關(guān)系。同時(shí)，推銷員還要在推銷自己的產(chǎn)品的同時(shí)，將自己推銷出去。因?yàn)椋粋€(gè)人如果可以將自己推銷出去，還有什么商品能賣不出去呢？因此在拜訪客戶時(shí)，推銷員最好要主動(dòng)出擊，向客戶發(fā)出自己尊重的信號(hào)，讓客戶相信自己。

但現(xiàn)實(shí)中存在這樣一個(gè)問題。很多客戶確實(shí)很難溝通，即便推銷員向其發(fā)出友善和尊重的信號(hào)，他還是不愿意與推銷員進(jìn)一步接觸。這時(shí)候的推銷員為了能接近客戶，要具備堅(jiān)持不懈的精神。原一平將這種精神稱為守株待兔法。


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